É fato que o preço é um dos fatores mais importantes na decisão de compra do cliente, para o corretor de seguros a opção de dar desconto é um pouco limitada, pois influencia diretamente no retorno da comissão. A venda de seguro empresarial sofre ainda mais com esse agravante, pois os clientes também são comerciantes e sabem negociar como ninguém. 

Uma alternativa para o produto com um valor reduzido é o seguro compreensivo empresarial. Uma modalidade legalizada pela Susep e repleta de vantagens para o segurado. 

Segundo a Síntese Mensal de Maio da Susep, os seguros compreensivos tiveram um faturamento de 3,10 bilhões de reais em 2022 e a tendência é seguir crescendo

Respondemos algumas perguntas para você conhecer mais detalhes sobre seguro compreensivo empresarial. Confira! 

O que é Seguro Compreensivo? 

Antes de destrinchar o seguro compreensivo empresarial, precisamos entender mais sobre o que são seguros compreensivos. Como dito acima, são opções mais em conta para quem busca um seguro completo, que contemple mais ramos e coberturas. 

Uma apólice de seguro compreensivo é mais modular, com uma maior liberdade para o segurado incluir ou retirar coberturas e ramos. Uma das poucas restrições são os ramos que abrangem esse formato de seguros. Confira abaixo: 

- Compreensivo residencial. 

- Compreensivo condomínio. 

- Compreensivo empresarial. 

- Compreensivo riscos cibernéticos. 

- Compreensivo para operadores portuários. 

Um ponto fundamental para o corretor vender seguros compreensivos, é ser expert no assunto. O cliente dificilmente saberá que existe essa opção no mercado e, caso, essa for a melhor opção, você precisa explicar detalhadamente cada cobertura que o segurado terá direito e porque essa opção é a mais vantajosa. 

O que é Seguro Compreensivo Empresarial?

O seguro compreensivo empresarial é uma opção para empresas que buscam proteger o seu patrimônio. Uma opção para os empresários que buscam juntar em uma só apólice todas as proteções patrimoniais do negócio. 

Sua maior vantagem é a flexibilidade de incluir as coberturas para riscos mais comuns, como incêndio, enxurradas e explosões, com outras coberturas adicionais que podem trazer ainda mais segurança para o patrimônio em uma só apólice com um valor mais baixo que a outra opção de ter mais de uma apólice para proteção de tudo que deseja. 

Além dessas vantagens, o seguro compreensivo empresarial abrange as assistências 24h, que são de vital importância para o dia a dia de uma empresa. Dentro das assistências você tem dentro da mesma apólice atendimento para casos de: encanamento, hidráulica, perda de chave, entre outras que a seguradora disponibiliza.

Como vender Seguro Compreensivo Empresarial? 

Por se tratar de uma opção diferente das apólices convencionais do mercado, é importante que você trabalhe toda a venda por ângulo diferente. O cliente precisa entender que o seguro compreensivo empresarial é confiável e uma opção mais compacta para que ele tenha todas as coberturas e assistências que deseja por um valor mais em conta. 

Separamos 3 dicas importantes para você iniciar uma venda de seguro compreensivo empresarial: 

Dê ênfase aos diferenciais

O seguro compreensivo empresarial tem suas particularidades e é necessário que tudo seja apresentado ao cliente para que haja mais chances de sucesso na venda. Faça comparativos de preço e vantagens entre o seguro convencional e a opção de seguros compreensivo. Analise o perfil do cliente, veja se existe a necessidade de outros ramos, e mostre que é possível incluí-los dentro da mesma apólice. 

Por que é mais barato? 

Essa é a principal dúvida que vai nortear a cabeça do seu cliente no momento da negociação. Por isso, é fundamental esclarecer os motivos que tornam o seguro compreensivo empresarial mais barato que os demais. 

Mostre a importância de proteger o patrimônio da empresa

Por fim, enalteça a importância de proteger todos os patrimônios da empresa contra roubos, furtos, fenômenos da natureza, incêndios, entre outros fatores que a apólice pode cobrir. Dessa forma, você toca em um ponto delicado do seu cliente e amplia o valor do seu produto com evidências. 

Já conhecia o seguro compreensivo empresarial? Uma modalidade eficiente e ótima para trabalhar aí na sua corretora! Conte com a Segfy para atuar na gestão da sua corretora, com o UpFy, você visualiza toda a sua carteira de clientes em um layout prático e intuitivo. Clique aqui e faça um teste gratuito agora mesmo! 

O início no mercado de seguros é repleto de dúvidas, sonhos e é inegável que existem muitas vantagens de se tornar um corretor de seguros. Mas, você precisa estar preparado para mergulhar nesse mercado. Quer saber mais sobre o assunto? Vem com a gente! 

Sobre o mercado de seguros

O mercado está em plena expansão no Brasil, com números animadores para quem está tirando a sua certificação na SUSEP em 2022. De acordo com a síntese mensal da SUSEP, somente em abril de 2022, o setor arrecadou R$ 21,52 bilhões, um crescimento de 36,5% em relação ao mesmo período do ano passado. 

O prognóstico é animador, por isso, se especialize, conheça o mercado e faça uma imersão nesse universo para iniciar a profissão preparado para alcançar o sucesso em curto prazo. 

Com tanta notícia animadora, decidimos produzir um conteúdo para trazer as principais vantagens de se tornar um corretor de seguros. Desde o equilíbrio financeiro até ao bem-estar que a profissão pode oferecer para sua vida. Confira: 

Equilíbrio financeiro 

Ao iniciar o sonho de ser corretor de seguros, você terá que arcar com alguns custos iniciais para estar apto a exercer a profissão. São custos que vão desde os cursos para se especializar, passam pelo valor da certificação e acabam no investimento inicial para se abrir um negócio (estrutura, organização, entre outros).

Porém, a grande vantagem de se tornar um corretor de seguros, é que o retorno deste investimento é, relativamente, rápido. Se você iniciar com uma carteira bacana de clientes, é possível ver o valor do investimento inicial retornar em alguns meses. 

Por conta desse retorno financeiro rápido, é fundamental que o profissional entre no mercado qualificado e conheça o detalhe dos produtos que serão comercializados. 

Carteira de clientes

Uma vantagem de se tornar corretor de seguros, é a variedade de opções para montar uma carteira de clientes ampla e que faça sentido para o seu negócio. Você pode começar com sua rede de contato próxima e ir expandindo por indicações. Essa forma de iniciar o negócio, é mais arriscada, porém, demanda um baixo investimento financeiro. 

Outra opção, é adquirir a carteira de clientes de outra corretora de seguros. Com essa opção, você ganha mais variedade de negócio, porém, é necessário um investimento financeiro alto para quem está iniciando no mercado. 

Por fim, você pode iniciar uma estratégia multicanal e buscar clientes em diversos ambientes para construção da sua carteira. No meio virtual, você pode iniciar com campanhas pagas e orgânicas de divulgação com o objetivo de conversão de clientes (atrair o cliente para o seu negócio através de um isca digital). 

Caso você tenha tempo e investimento financeiro é válido mesclar essas estratégias também. Assim você tem um retorno financeiro mais rápido e eficiente.

Tecnologia em favor do corretor de seguros

O mercado de seguros está cada dia mais inserido no universo digital. A tecnologia chegou de vez para colaborar com a rotina do corretor de seguros. As insurtechs são o grande braço direito nessa transição do mercado, com plataformas e soluções intuitivas e práticas que trazem praticidade para você se adaptar à tecnologia. 

A Segfy é uma dessas empresas que trabalha em prol do corretor de seguros. Com plataformas de gestão, multicálculo e prospecção de vendas, entregamos uma tecnologia completa para agilizar e otimizar o seu dia a dia.

Ter um sistema de gestão e multicálculo ao se tornar um corretor de seguros é algo importante. Sua carteira de cliente será toda organizada desde o início da sua trajetória no mercado, evitando que em um futuro próximo você tenha que fazer uma migração da “pastinha” ou do excel para uma plataforma mais completa e robusta. Quanto ao investimento financeiro, é algo que deve estar na sua conta inicial ao abrir a empresa. 

A Segfy trabalha com uma precificação única com todos os produtos. Você paga R$60,00 e tem acesso ao HFy Cotações, Gestão UpFy, CRM GoFy e EduFy. 

Ainda não conhece nossas soluções? Clique aqui e faça um teste gratuito por 7 dias e comece a transformar a sua corretora de seguros. 

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Você sabe a importância do seguro caminhão nos dias atuais? Confira neste artigo!

O caminhão é a principal ferramenta de trabalho para motoristas que realizam transportes de cargas terrestres. É ele também o veículo que gera renda para uma parcela muito importante da população, afinal há cerca de 2 milhões de caminhoneiros no país. 

Com o aumento dos roubos a veículos pesados como carretas e caminhões, assim como o aumento dos acidentes nas estradas, cresce também a necessidade dos motoristas brasileiros obterem um seguro de caminhão. 

Como a sua corretora pode ficar atenta a esta realidade e oferecer a melhor opção para o seu segurado? Confira neste blog. 🚀

Sobre o aumento dos acidentes e roubos envolvendo caminhões

Assim como os ramos vida, carro, residencial, etc., o seguro de caminhão é um produto que tem se tornado uma verdadeira necessidade de mercado no Brasil. Somente entre 2021 e este ano, os roubos envolvendo carretas e caminhões sofreram um aumento de 27% só no estado de SP. O roubo de cargas também é uma realidade preocupante. Segundo dados levantados pela FreightWatch International, maior consultoria especializada em roubos de carga, o Brasil é o país campeão mundial em roubos de cargas.

Outro ponto relevante é a alta, quase sempre constante, dos acidentes nas BRs e estradas no país. Devido a grande extensão territorial, os acidentes nas estradas são muito frequentes, tornando os motoristas mais vulneráveis a eventos como derrapagens, colisões, explosões, dentre outros. Segundo dados do Anuário estatístico da Polícia Federal, as mortes em acidentes com caminhões representam 47% do total nas rodovias federais. 

Para caminhoneiros autônomos, as estradas tornam-se cada vez mais perigosas, pois as custas em caso de roubos ou furtos podem afetar o próprio sustento, visto que sem um caminhão não é possível desenvolver a atividade profissional. 

Essa realidade reflete a importância da proteção que um seguro caminhão oferece contra esses eventos.  Ao profissional corretor de seguros, fica cada vez mais evidente a responsabilidade de personalizar seu atendimento para que o prospect entenda a relevância deste produto e seus benefícios no dia a dia do caminhoneiro. A seguir, elencamos 3 argumentos de vendas para destacar essa modalidade na sua corretora. Confira:

1. A exposição constante dos motoristas nas estradas

Conforme falamos anteriormente, os riscos de acidentes, colisões, assim como furtos e roubos nas estradas é muito alto entre os veículos de caminhões. Reforce para o seu prospect que um seguro caminhão protegerá o veículo que é a principal ferramenta de trabalho dele, mas também a ele próprio financeiramente, ao cobrir gastos e eventuais imprevistos em caso de acidentes. Fomente o senso de maior segurança e tranquilidade que ele terá  durante as viagens e trajetos extensos percorridos.

2. A importância das assistências 24h

Outra dica importante é a facilidade das assistências 24h que um seguro caminhão proporciona ao caminhoneiro. Sabemos que qualquer veículo pode ficar exposto a panes secas, elétricas e mecânicas, sendo necessário um socorro rápido. Com um caminhão estes riscos são ainda maiores. As principais seguradoras que oferecem seguro caminhão tem serviços como reboque, reembolsos de diárias por período parado, chaveiro e mecânico, atendimento 24h em caso de panes secas/eletricas/mecânicas e muitas outras, facilitando com que uma ajuda rápida chegue ao caminhoneiro.

3. Uma proteção não apenas para segurado, mas também para outros envolvidos

É bastante comum que os acidentes com caminhões envolvam também veículos menores, como carros e motos. Muitas vezes, os danos maiores ficam nos veículos de terceiros atingidos, fazendo com que o caminhoneiro tenha despesas a mais com consertos e reparos às vítimas. Um dos principais benefícios do seguro caminhão nesses momentos é a cobertura de danos contra terceiros. Com ela, o seu segurado terá a cobertura total ou parcial das custas dos danos ao veículo de outros envolvidos, o que também o trará uma proteção financeira muito útil, evitando gastos imprevistos com batidas e acidentes.

 

E você, corretor? Como tem trabalhado o seguro caminhão na sua corretora? 

 

Com essas dicas ficou mais fácil passar a importância deste seguro para o seu prospect na hora de fechar uma venda, não é mesmo? O objetivo da Segfy é sempre levar materiais relevantes para alavancar os negócios da sua corretora de seguros. 🚀

 

Continue acompanhando nossos conteúdos nas redes sociais. 

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Atualmente, as vendas são iniciadas pelos mais diversos canais. Passam pela ligação, visitas presenciais, e uma ferramenta que chama muita atenção de quem trabalha com venda de seguros: o whatsapp. 

Vamos confirmar isso com dados? 

De acordo com a pesquisa feita pela Infobip, plataforma de comunicação omnichannel, desenvolvida pela empresa de pesquisas Opinion Box em parceria com o site de notícias Mobile Time, mais de 80% dos usuários de Whatsapp entrevistados usam o aplicativo para se comunicar com marcas.

O aplicativo de comunicação se tornou vital no processo de relacionamento com o seu cliente. Para que isso seja feito de maneira efetiva, existem alguns macetes que você precisa saber. 

Separamos 3 dicas para vender seguros pelo Whatsapp. Confira! 

Ative o Whatsapp Business

A primeira dica para vender seguros pelo Whatsapp, é simples. Ative o Whatsapp Business! 

Com ele, sua corretora ganha diversas funcionalidades que são vitais para vender seguros no aplicativo. O principal recurso são as respostas rápidas, com ele você otimiza diversas respostas iguais diariamente. 

Outro fator são as estatísticas que o Whatsapp Business te oferece após o envio das mensagens automáticas. Com esse recurso você consegue alterar rapidamente ações que não estão com boa taxa de abertura e saber quais são as de mais sucesso. 

Mas uma coisa é certa, você precisa desse recurso em sua corretora para vender seguros pelo whatsapp. 

Tempo de Resposta e Retenção

No universo digital a lei do comércio é uma só, vende mais rápido, quem atende mais rápido. 

É preciso entender o porquê do cliente não te responder após você enviar a cotação, você precisa de um cuidado na forma como vai enviar a cotação para o seu cliente. Evite mandar a proposta completa, com letras miúdas e ficar só por isso, faça questionamentos, evite finalizar uma conversa sem uma pergunta. Assim, o cliente sempre terá um motivo para te responder e manter a conversa em aberto. 

Mantenha sempre questionamentos relacionados à dor que fez o cliente buscar o seu serviço. Por exemplo: se o cliente buscou você por conta de um assalto que sofreu, foque em questionamentos que resolvam essa dor, comente sobre as coberturas e assistências que mais fazem sentido para ele naquele momento. 

São pequenos gatilhos que te ajudam a vender seguros pelo whatsapp. 

Gatilhos mentais para vender seguros pelo whatsapp 

Na grande maioria das vezes, o cliente vai ser atraído pelo menor preço. Para driblar essa “pedra no sapato”, você precisa trabalhar alguns gatilhos mentais para vender seguros pelo Whatsapp. 

Seja por mensagem ou áudio, é fundamental que você demonstre conhecimento e autoridade sobre o produto que está vendendo. Traga dados, afirmações certeiras que solucionem a dor do cliente. 

Outro fator é usar o pronome “se” para fechar uma venda por Whatsapp. Um exemplo: em caso de negativa por conta do preço, utilize frases como “se eu conseguir melhorar as condições desta apólice, você fecha comigo?”, desta forma você não promete um desconto, que muitas vezes, são inviáveis e mantém o cliente preso a sua conversa. 

Dicas Extras

Tenha cuidado com a língua portuguesa, é fundamental que não haja erros em grande escala em uma mensagem. A perda de credibilidade é imensa e o resultado pode ir muito além de perder apenas uma venda, podendo gerar um feedback negativo para outras pessoas que poderiam ser possíveis clientes. 

Outra dica importante, é que segundo o próprio Whatsapp, o horário com melhor taxa de abertura de mensagem é o intervalo entre às 11h e 13h. Utilize esse momento ao seu favor e faça suas abordagens com excelência. 

E aí, curtiu as dicas?

Para saber ainda mais sobre como vender seguros pelo whatsapp, clique aqui e assista um conteúdo incrível que fizemos com o Palestrante Ricardo Lemos sobre o tema.

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Quando falamos em rotina agitada, o corretor de seguros é um dos profissionais que mais se encaixa no perfil. Além de precisar vender seguros, é necessário gerenciar a carteira de pessoas que já são clientes, atender sinistros, cuidar das finanças da corretora, realizar as tarefas de recursos humanos, entre outras demandas que tornam a rotina do corretor de seguros movimentada. 

Organização é a palavra chave quando se trabalha com uma rotina corrida. Desenhar um planejamento e organizar processos são a base para que tudo funcione e os erros sejam minimizados. 

Pensando em ajudar você a melhorar seu dia a dia, separamos 4 dicas para melhorar a rotina dos corretores de seguros. Confira: 

Comunicação Ativa

Na rotina do corretor de seguros a interação com outras pessoas é frequente, para iniciar uma venda é preciso desempenhar uma comunicação ativa e personalizada de acordo com o perfil de cada cliente. 

Para ter um bom desempenho comunicativo, é importante observar os perfis de clientes que você recebe na corretora. 

É comum que muitos corretores mantenham uma comunicação padrão para todos os atendimento, pensando em manter a “cara do negócio”, mas essa prática ocasiona a perda de alguns clientes que não se identificam com a sua forma de comunicar. 

Outro ponto a ser observado, é que a comunicação vai além do que é verbalizado. Sua postura e gestos são, igualmente, importantes no processo de venda. O cliente se identifica com alguns gestos que possam ser semelhantes aos deles e essa prática gera empatia na relação vendedor/cliente. 

Defina Prioridades 

O volume de tarefas é grande na rotina do corretor de seguros, alinhar o que é prioridade dentre todas as tarefas é algo muito importante para otimização de tempo e entrega com qualidade das demandas. 

Para isso, é muito importante você e sua equipe (caso seja independente, só você mesmo 😉), ter um alinhamento claro de quais demandas são mais importantes no dia a dia e qual a ordem de prioridade para cada uma delas. 

Claro, existem momentos que podem acontecer imprevistos, em que essa ordem será quebrada, mas em dias normais é relevante que se siga à risca as prioridades para que a rotina não seja interrompida para correção de alguma falha. 

Separe o profissional do pessoal

Para se ter uma rotina saudável em casa e no trabalho, é extremamente aconselhável que se separe a vida pessoal da vida profissional. Mesmo que na rotina dentro da corretora estejam pessoas de sua família ou com algum relacionamento afetivo, é importante ver as situações com olhares diferentes. 

O âmbito financeiro é um dos que mais sofre quando existe uma “bagunça” no que diz respeito às finanças da empresa e da família. Faça a gestão financeira completa do seu negócio, faça o pagamento dos seus colaboradores e da mesma forma com você, evite retirar, mesmo que pequenas quantias, diretamente do caixa da corretora para gastos pessoais. 

Essa confusão pode gerar um furo ao final do mês que dificilmente será identificado, afinal, você guarda a nota fiscal daquele café da manhã que tomou na padaria com o cartão da corretora em 15 dos 30 dias do mês? 

Uma dica valiosa para que essa gestão financeira seja mais organizada é o uso da tecnologia ao seu favor, como vamos abordar no tópico a seguir. 

Use a tecnologia a seu favor

A tecnologia sempre esteve presente na rotina do corretor de seguros, porém, nos últimos anos houve uma aceleração desse movimento no setor. O universo digital chegou para ficar no mercado de seguros, é fundamental estar ambientado com termos como insurtech, multicálculo, sistemas de CRM, entre outros que trazem inovação ao setor. 

A Segfy é uma das empresas que está junto com o corretor nesta transformação. São 4 anos trazendo tecnologias de ponta para otimizar a rotina do corretor de seguros. 

Entre nossas soluções oferecemos o Cotações HFy, o multicálculo da Segfy, são 7 ramos para você encontrar os cálculos, nas melhores seguradoras, em até 20 segundos. Uma praticidade que você precisa ter em sua corretora para ganhar tempo e otimizar processos. 

Outra ferramenta que a Segfy trouxe para o mercado é o UpFy, um sistema para ajudar você na gestão da sua corretora de seguros. Dentro dele você consegue fazer todo o controle de apólices e propostas, gerenciar o financeiro da sua corretora, gerenciar sinistros dos seus clientes, agendar tarefas e até gerar relatórios precisos para definir os próximos passos do negócio. 

Com a Segfy, você transforma sua corretora! 

Quer experimentar gratuitamente por 7 dias nossas soluções? Clique aqui e surpreenda-se! 

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Como abordado no artigo anterior, vender seguro de vida está cada vez mais rentável no Brasil. O público está enxergando este ramo como um produto essencial e se dispondo a buscar até mais de uma apólice para garantir proteção em vida e para seus familiares quando vier a óbito. 

Um dos motivos desse aumento da busca por seguro de vida, foi a pandemia causada pelo Coronavírus. O risco alto de contaminação da doença e o alto índice de mortes, evidenciou a importância de ter uma apólice.

Existem outros motivos além do aumento da procura para você começar a vender seguro de vida em sua corretora de seguros. Selecionamos 4, em especial, para te ajudar! Confira.

Ampliação da carteira

Vamos começar os argumentos para você vender seguro de vida na sua corretora com algo que todo empresário sonha, mas encontra diversos empecilhos que podem ser contornados tranquilamente. Ampliar a carteira vai bem mais além de somente disponibilizar o produto em sua corretora para os clientes. 

Existe um processo de aprendizagem sobre o produto antes dele ser aberto para os clientes, é fundamental conhecer cada detalhe do novo produto e com o seguro de vida não deve ser diferente. 

Para incluí-lo na sua carteira, você deve aprender muito sobre as pessoas, afinal, é um seguro de vida, algo muito mais pessoal. A decisão de compra é muito mais delicada e geralmente é atrelada a um fato, um acidente ou algo negativo que trouxe à tona essa necessidade na vida do cliente. 

Com isso, estude, aprenda, seja o melhor na venda de um seguro de vida, aí sim inclua o produto na sua carteira. Com o conhecimento do produto e as estratégias de vendas alinhadas, os resultados serão mais próximos à expectativa que um produto como seguro de vida pode criar na sua corretora. 

Variedade de opções 

Um fator extremamente relevante na hora de optar por vender seguro de vida na sua corretora. Cada vez mais, as seguradoras estão ampliando o leque de produtos e cabe a você usar isso ao seu favor. 

Existem opções de seguro de vida para todos os “bolsos”. Desde valores baixos para serem pagos por pessoas mais novas até valores altíssimos para quem tem um poder aquisitivo maior ter garantias para sua vida. 

Além disso, a flexibilidade nas apólices vem se tornando tendência no mercado. As seguradoras estão abrindo a possibilidade do cliente ser mais assertivo ao contratar um seguro de vida e você precisa estar ligado para ajudar. 

Argumentos fortes para vender seguro de vida

O seguro de vida é um ramo amplo e que demanda muito entendimento do mercado e do público para ser comercializado. Existe uma gama de argumentos que são efetivos no momento da venda, mas devem ser utilizados de forma assertiva. 

Além do apelo com a garantia em caso de morte, acidentes que causam invalidez, existem algumas características que podem te ajudar a vender um seguro de vida. Como o fato de o seguro de vida não entrar no documento de inventário em caso de morte, ou seja, o beneficiário recebe o valor líquido, sem descontos. Com esse argumento, você pode verbalizar ao cliente que é uma forma de garantir liquidez imediata para a família e reduzir os impactos financeiros causados pelo óbito do segurado. 

Existem um leque de benefícios que precisam ser mais explorados pelos corretores de seguros na hora do fechamento de uma venda. Atualmente, existem seguradoras que disponibilizam desde atendimento de telemedicina até uma diária por incapacidade temporária - em caso de acidentes que te impossibilite de trabalhar por um determinado período de tempo -. 

Cotações rápidas e precisas

Agora no HFy, o multicálculo da Segfy, você tem à disposição o ramo vida para cotar em 5 seguradoras (SulAmérica, Mapfre, Porto Seguro, Allianz e Centauro). Os cálculos são entregues em até 20 segundos, com a precisão e o cuidado que sua corretora merece! 

Quer conhecer um pouco mais sobre o nosso sistema? Clique aqui, inscreva-se e faça um teste grátis por 7 dias! 

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A profissão de corretor de seguros exige muita organização e planejamento por parte do corretor. São inúmeros processos e regras que precisam ser cumpridas logo ao início e que geram dúvidas em quem está começando.

Segundo dados da Fenacor, são mais de 90 mil pessoas exercendo a profissão de corretor de seguros. O ínicio no mercado vai muito além de conseguir a sua certificação na Superintendência de Seguros Privados (Susep), órgão regulador da área, o corretor precisa planejar os primeiros passos estratégicos do seu novo negócio. 

Com quais ramos atuar? Qual plano de negócio devo seguir? Quais ferramentas vou usar? São inúmeras questões que precisam de respostas, sem ter a devida experiência no mercado. Para te ajudar nessa, pensamos em alguns passos iniciais para te ajudar nos primeiros meses exercendo a profissão de corretor de seguros. 

Como definir minha carteira de produtos? 

Ser afiliado a uma seguradora? Abrir o leque e vender diversos ramos em várias seguradoras? São algumas das perguntas que uma pessoa faz ao iniciar na profissão de corretor de seguros. Porém, toda decisão para o futuro do seu negócio, deve ser feita com base em um plano com diretrizes de onde você deseja chegar com a sua corretora. 

Mas antes de entrarmos a fundo sobre como montar um plano de negócio, vamos trazer o conceito. Trata-se de um documento onde você irá colocar no papel todas as informações do seu negócio, objetivos, passos para alcançar cada objetivo e a viabilidade de tudo isso por diversas perspectivas (financeira, estratégica, operacional, entre outras). 

Importante ressaltar, que o plano de negócio não é um esboço. Tudo o que você escrever nele, deve ser levado a sério para no final do ano, ser batido ponto a ponto e ver tudo que conquistou e deixou a desejar. 

Agora sim, para montar o seu plano de negócio é fundamental saber onde você quer chegar. Vamos exemplificar dentro do mercado de seguros: você quer que sua corretora seja a melhor em apenas um ramo, o trabalho deve ser direcionado para crescer e evoluir constantemente na venda desse determinado produto. Caso você tenha vontade de ser um corretor multifuncional, seu trabalho deve ser focado em estar presente no mercado dos remos que deseja se envolver, estar nas mídias digitais, entre outros canais que você deseja usar para suas vendas. 

Para iniciar sua jornada na profissão de corretor de seguros a primeira lição é planejamento. Com organização e processos bem definidos, o trabalho se torna mais prático e menos doloroso. 

Como estruturar uma corretora de seguros? 

Muitas vezes, quando ouvimos a palavra estrutura, já nos remete a algo mais complexo. Porém, é muito importante entender que toda jornada profissional necessita de uma estrutura e na profissão de corretor de seguros, isso não é diferente. 

São diversas opções para você colocar na base da estrutura do seu trabalho. Você pode ser um corretor independente, pode abrir uma corretora com espaço físico, porém sozinho, pode até abrir um negócio completamente em home office, com mais colaboradores. 

Além dessa estrutura, existe também a escolha do regime fiscal ao qual você irá trabalhar, podendo ser: PJ, autônomo, CLT. Nesse ponto, é importante visualizar o lado financeiro do seu negócio, os impostos são diferentes para cada formato. Por isso, é fundamental o trabalho com o seu plano de negócio para escolher o regime mais adequado aos seus objetivos na profissão de corretor de seguros. 

Essas diretrizes são a base dos direcionais que o seu plano de negócio deseja alcançar.

Onde investir para ter resultados como corretor de seguros?

O mercado de seguros vem passando por uma onda de investimentos tecnológicos. Até as regras estão se flexibilizando para que o mercado se torne cada vez mais digital e prático para o cliente final. 

Ligando os pontos, você precisa investir em tecnologia. Inicie tendo um sistema de gestão e multicálculo que apoie o seu dia a dia, de forma prática e acessível, para que não haja prejuízos financeiros e organizacionais logo no início da sua jornada na profissão de corretor de seguros.  

A Segfy oferece as melhores soluções para você entrar com tudo no mercado. O Cotador Hfy, é uma ferramenta de multicálculo híbrida, que te traz as melhores cotações em até 20 segundos. Além de um Sistema de Gestão completo para você ter um visão 360º graus de tudo que acontece na sua corretora de seguros. Para o futuro, estamos com diversas novidades, o GoFy é um CRM feito de corretor para corretor, ele traz um dashboard moderno para você visualizar o status de cada contato que entra na sua corretora. 

São muitas novidades que te ajudam a alcançar os melhores resultados em um curto espaço de tempo. Realize agora mesmo um teste gratuito na ferramenta, para conhecer todos os detalhes! 

Dica extra

Vale ressaltar que todos os passos acima, só devem ser executados após você estar habilitado na SUSEP. Por isso, se você sonha em ser um corretor de seguros, visite a Escola Nacional de Seguros (ENS) e entenda mais sobre os processos para alcançar a certificação. 

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A mentalidade do consumidor vem mudando com o passar dos anos, a tecnologia é a grande aliada para esse movimento. Segundo dados do HubSpot, 93% dos consumidores iniciam uma jornada de compra através de pesquisa online. 

Para as vendas de seguros, essa mudança também vem acontecendo, os consumidores estão consumindo mais materiais sobre o mercado e, consequentemente, se tornando mais exigentes com os produtos e seus valores. 

Por conta disso, vem se tornando função do corretor de seguros trabalhar o marketing digital, com materiais ricos, conteúdos relevantes nas redes sociais e um site qualificado. Com um trabalho consistente de marketing, o consumidor será atraído para seus ambientes virtuais, se tornando um lead. 

Agora cabe ao funil de vendas de seguros definir se este lead está quente, frio ou com alguma dúvida e precisando de mais conteúdos para fechar uma apólice de seguros com a sua corretora

Vamos aprender um pouco sobre como usar o funil de vendas de seguros para lucrar na sua corretora? 

Conheça o funil de vendas de seguros

Para entender o funil de vendas de seguros, é preciso conhecer alguns conceitos do marketing digital. O corretor “pastinha” está acostumado a “bater na porta” do cliente para fechar uma venda, no mercado online esses papéis se invertem, o cliente vai buscar o seu serviço. 

Isso mesmo, através de pesquisa, conteúdos relevantes nas redes sociais, iscas de atração, materiais ricos, mídias pagas, entre outros formatos, você consegue trazer o cliente até o seu conteúdo e, a partir disso, conseguir suas informações para trabalhar a venda. 

É nesse momento que entra o funil de vendas de seguros para organizar o processo e o nível de interesse do cliente pelo seu produto. O funil é separado em três etapas: topo, meio e fundo.   

Entenda as etapas do funil

Existem diferentes etapas de atração e retenção para que o público seja fidelizado, que são as 3 etapas do funil de vendas de seguros: topo de funil, meio de funil e fundo do funil. Para todas elas, existem ações específicas a serem desenvolvidas. 

Vamos entender como funciona cada etapa: 

Topo do Funil

Sua corretora possui perfis nas redes sociais? Na etapa do topo do funil de vendas de seguros o mais importante é que o seu negócio seja facilmente encontrado na internet pelo usuário. 

Essa é a etapa inicial da sua estratégia, você precisa garantir a presença online da sua corretora de seguros. Ou seja, seu negócio precisa estar visível no maior número possível de canais digitais, para que seja descoberta e que se aprenda mais sobre os seus produtos e serviços.

Os canais a serem utilizados são justamente aqueles que, muitas vezes, são o primeiro contato do público com o seu negócio, como: uma página no Facebook, Instagram, LinkedIn, desde que faça sentido para o seu segmento de mercado. 

Ainda no topo do funil, o usuário passará para a etapa de reconhecimento do problema. Considerando que muitos usuários na internet buscam encontrar a solução de um problema ao pesquisarem algo nas redes, essa etapa é fundamental.

Aqui, você dedicará seus esforços para direcionar totalmente seu visitante a informações relevantes sobre os principais motivos que levam uma pessoa a procurar um seguro, deixando claro como os produtos que você oferece podem solucionar problemas na vida do segurado.

Ao final desse processo, o usuário passa a ser um lead do seu negócio, pois já está mais qualificado e íntimo aos conteúdos da sua marca. 

Meio do Funil 

Nessa fase, você precisa trabalhar a credibilidade do seu negócio. Ou seja, fazer o cliente confiar no que está sendo vendido. Essa fase do funil de vendas de seguros é uma das mais importantes na decisão de compra do usuário. 

Aqui vale a revisão de todo o conteúdo que você cria, a fim de oferecer materiais úteis, exclusivos e acessíveis, demonstrando que você realmente conhece e domina o mercado de seguros. 

Para conquistar a confiança do usuário, é indicado que você entregue conteúdos ricos no meio digital. Seja com texto de blog ou um e-book educativo sobre algo relacionado a algum produto ou serviço que seja do interesse do seu cliente. 

Por exemplo, as férias estão se aproximando, um conteúdo com dicas de como um seguro residencial pode ajudar a manter o seu cliente tranquilo enquanto viaja com a família é extremamente relevante. 

Tá ficando mais fácil fechar vendas de seguros pela internet, não é mesmo? 

Fundo do funil 

O fundo de funil já é o momento em que seu lead está informado o suficiente para chegar ao fechamento da venda do seguro. Provavelmente, ele visitou seus canais mais de uma vez, já se interessou pelos seus produtos e está cogitando uma compra.

Neste momento, os esforços serão mais direcionados para consolidar esse objetivo.  Portanto, os conteúdos devem ser objetivos e comerciais. 

Dê detalhes sobre o seu produto e negócio, publique depoimentos de outros segurados seus, trabalhe materiais audiovisuais... Aqui, a credibilidade é a palavra de ordem.

Não economize em dar informações diretas sobre como seus clientes podem se beneficiar ao fechar negócio com a sua corretora. 

Nessa etapa do funil de vendas de seguros, os conteúdos mais indicados para conversão são: lives, mini vídeos, tutoriais, demonstração do seu serviço ou depoimentos de outros clientes.

Essas são as três etapas do funil de vendas de seguros. Porém, é fundamental que todas elas aconteçam de forma simultânea. Dessa forma, você conquista sua autoridade no meio digital e aparecerá nos canais para todas as situações que o usuário necessitar. 

Outro ponto a se destacar para você se diferenciar da concorrência, é que você precisa sempre deixar visível seus contatos. Afinal, o usuário pode te procurar a qualquer momento e precisa de um telefone ou endereço da maneira mais prática e rápida que a internet nos oferece. 

O funil de vendas de seguros na sua corretora

Já ficou visível como o funil de vendas de seguros organiza a sua presença no meio digital, não é mesmo? 

Agora você precisa colocar em prática! Segundo pesquisa da Resultados Digitais, 94% das empresas no Brasil, escolheram o marketing digital como estratégia de crescimento. Chegou a hora de você dar o primeiro passo para ampliar as vendas de seguros no meio digital! 

Por isso, invista seu tempo e, se possível, dinheiro no marketing digital. Trabalhe conteúdos relevantes nas redes sociais, não apenas artes prontas e genéricas, invista em um site, todo negócio precisa ter sua “casa” virtual, são inúmeras medidas que você pode tomar para já iniciar esse processo de inclusão do seu negócio na internet. 

Lembre-se da organização e dos resultados que o funil de vendas de seguros pode trazer para a sua corretora . 

Por fim, a Segfy é o sistema ideal para te ajudar com isso! Afinal, acabamos de lançar o GoFy, um CRM direcionado para o mercado de seguros. Lá você consegue visualizar, com o formato de um funil de vendas de seguros, todos os dados relevantes dos contatos que chegam até o seu negócio. Além disso, pode agendar tarefas para cada contato e ser lembrado de não deixar aquela negociação esfriar. 

Bora evoluir juntos nessa etapa? 🚀💰

Se ficou ainda mais interessado em conhecer os detalhes de um funil de vendas, baixe agora mesmo o nosso e-book sobre o tema! 

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Já parou para notar como mudamos a forma de enxergar nossos lares? Passamos por grandes transformações nos últimos meses, vivenciando uma verdadeira simbiose pessoal, profissional e emocional. Mas o que isso tem a ver com seguro residencial? Pois bem…

Com mais tempo em casa, começamos a reparar em detalhes que antes passavam despercebidos, como aquela rachadura na parede, a goteira na pia do banheiro, a janela que poderia ser vedada… Além disso, o tão falado home office passou a integrar a rotina de muita gente, aumentando o uso de eletrônicos e os riscos de curtos-circuitos ou incêndios.

Acompanhando essa nova realidade, aumenta também a procura pelo seguro residencial, que cresceu 16,9% até agosto de 2021, de acordo com um levantamento da CNseg. Afinal, é preciso garantir o conforto, a manutenção e a segurança do lar.

Porém, este ainda é um serviço pouco comum no país, considerando que atualmente menos de 15% das residências brasileiras têm seguro residencial, segundo dados da FenSeg.

Mas e então: como desbravar um mercado de grande potencial, mas de baixa penetração? O segredo está em começar. 😉 Vamos lá?

4 dicas para vender seguro residencial

 

1. Desmistifique o valor do seguro residencial

Muitas famílias brasileiras não consideram a contratação de um seguro residencial porque têm a percepção de que é algo caro ou distante dos seus orçamentos. No entanto, é uma proteção muito mais acessível do que se imagina.

Geralmente, as apólices custam entre 0,6% e 1% do valor dos imóveis, com proteções básicas em torno de R$330 por ano. Tudo vai depender das coberturas e serviços contratados, além da possibilidade de obter bônus ou descontos progressivos ao longo do tempo. 

Mas, talvez, o preço não seja o principal benefício, e sim a tranquilidade de saber que um patrimônio conquistado com tanta dedicação e suor está protegido, independente do que aconteça. Um baita valor para o seu cliente levar em consideração, não é mesmo?

2. Destaque as coberturas e serviços especiais

A cobertura básica costuma ser para danos causados por incêndios, queda de raios e explosões. No entanto, existe uma enorme gama de outras coberturas e serviços que podem estar atrelados ao seguro residencial, até mesmo com a possibilidade de personalizar a apólice de acordo com o que o cliente busca.  

É comum as seguradoras oferecem serviços de assistência 24h, como manutenção de eletrodomésticos, reparos hidráulicos, desentupimento, eletricista, chaveiro, help desk… O que também pode proporcionar mais economia, considerando que a limpeza da caixa d'água, o conserto da geladeira ou a retirada de entulhos já estarão inclusos na contratação do seguro.

Outra dica para vender seguro residencial é entender como ele se encaixaria à realidade do seu cliente, atrelando soluções que vão garantir a segurança para as mais diversas situações, como as coberturas para impacto de veículos, quebra de vidros, roubos, danos morais, responsabilidade civil, despesas com hospedagem ou aluguel… Dessa forma, o segurado pode fazer a contratação conforme as suas necessidades. 

3. Invista em um multicálculo e sistema de gestão

Para ampliar as vendas, é preciso otimizar a rotina, modernizando processos, eliminando todas as atividades manuais possíveis e deixando a burocracia de lado. Afinal de contas, tempo é dinheiro. 💸

Foi pensando nisso que a Segfy desenvolveu o multicálculo mais rápido do mercado, para você fazer as cotações em poucos segundos e enviar propostas personalizadas para cada cliente, garantindo uma contratação ágil e 100% digital.

Além dessa força extra para vender seguro residencial, você também pode contar com um sistema de gestão completo, pensado para organizar o dia a dia da sua corretora, automatizar tarefas e estreitar ainda mais o relacionamento com seus clientes. 

Clique aqui e aproveite já para fazer um teste gratuito da ferramenta!

4. Explore as sazonalidades

 

Alguns seguros são mais procurados em determinados períodos do ano, como é o caso do seguro residencial, que costuma registrar um crescimento em estações mais chuvosas ou quando as férias estão chegando. O que faz bastante sentido, né?

Foi-se o tempo em que deixar as luzes acesas ou um aviso de "cão bravo" era o suficiente para impedir invasões ou furtos. As pessoas também estão cada vez menos propensas a contar com a sorte e mais conscientes sobre a importância da prevenção contra acidentes e situações de risco.

Com isso, surge a oportunidade de aproveitar o momento para vender seguro residencial, seja para oferecer um check-up antes da viagem, para garantir a tranquilidade e a segurança durante essa folga ou para proteger o lar mesmo depois das férias.

E nós estamos aqui exatamente para te ajudar nessa missão: preparamos uma cartilha especial com 11 cuidados essenciais que seu cliente deve ter ao sair de férias, incluindo a contratação de um seguro residencial, é claro. 

Você pode fazer o download gratuito do material neste link e compartilhar com os seus clientes, seja por email, whatsapp, imprimindo e entregando pessoalmente… Aproveite para conversar sobre o assunto, desejar um bom descanso e proporcionar o amparo e a segurança que só você pode oferecer, corretor(a)! 🧡

Ah, depois não esquece de compartilhar com a gente lá no nosso Instagram, combinado?

Boas vendas e até a próxima! 😄🚀

Fontes: Segs, Época Negócios, G1, Forbes

Acertar uma renovação de seguro na sua corretora não é uma missão fácil, afinal, a decisão de compra do cliente pode ter inúmeras problemáticas e faz parte do seu trabalho “desenrolar esses nós”. 

O mercado de seguros vem em uma crescente constante, são mais de 195 bilhões de reais faturados até Agosto de 2021, segundo a Síntese Mensal da Susep. Para não deixar essa evolução ser passageira, você tem tempo para organizar sua corretora para as renovações de seguro que virão no próximo ano. 

Separamos 4 passos para você melhorar a taxa de renovação de seguros na sua corretora. 

Confira!

Trabalhe o relacionamento com seu cliente

Tenho certeza que algum dia você já leu ou ouviu falar que a renovação de um serviço começa a ser trabalhada logo após a venda. 

Você precisa trabalhar o relacionamento com o seu segurado de forma constante e assertiva. Conhecer o seu segurado é o primeiro passo para se obter um relacionamento efetivo, entendendo a rotina do cliente e o que fez com que ele procurasse o seu serviço. 

Com as informações acima, você consegue planejar ações que sejam efetivas para aquele perfil de cliente. Desde uma mensagem de aniversário até contatos esporádicos antes de trabalhar em cima da renovação do seguro.

Dessa forma, você mantém o contato e colhe informações que possam ser importantes para o momento da renovação.

Outras formas de manter um relacionamento saudável com seu segurado é o trabalho com recompensas após a renovação. Seja financeira ou até brindes que façam sentido para o perfil do cliente que busca a renovação do seguro. 

Por fim, a dica principal é estar ao lado do seu segurado durante toda a duração da apólice, para ter um processo de renovação de seguro mais eficiente. 

Valorize seu produto

Uma estratégia importante para trazer credibilidade ao seu cliente na tomada de decisão da renovação do seguro. Mas como eu demonstro o valor real do meu produto? 

Você precisa trabalhar o psicológico com o seu cliente. Afinal para ele o financeiro, na grande maioria das vezes, é o fator problemático para fechar um negócio, Então, demonstre o valor do seu produto com exemplos práticos do dia a dia, situações cotidianas que possam colocar em risco o bem material ou a vida do cliente e de seus familiares e como o seguro pode trazer segurança e estabilidade nesse momento. 

Essa “educação” acaba facilitando o seu trabalho na hora de negociar a renovação do seguro. 

Esteja atento às novidades 

Bora sair um pouco da caixa? 

Chegou mais um momento de usar todo o conhecimento sobre o cliente que já abordamos acima. O mercado segurador vem lançando muitas novidades e você precisa estar ciente de tudo que está rolando para oferecer e agregar ainda mais valor aos seus produtos. 

Vá além do auto, residencial e vida, os clientes já estão sentindo necessidade e procurando por ramos mais modernos como seguro de celular, cibernéticos e até um seguro para o pet. Busque entender muito sobre esses novos ramos, o cliente que já possui um seguro auto com a sua corretora, pode sequer conhecer a importância de um seguro para o pet. 

Busque detalhar todas as coberturas que esses novos seguros podem trazer para essa nova necessidade do seu cliente, mostre as vantagens e como o valor financeiro será bem utilizado nessa nova situação. 

A renovação do seguro principal será um aporte para você buscar novas fronteiras com o mesmo cliente.

Utilize essa estratégia ao seu favor e veja os resultados! 

Tenha uma solução de gestão para te ajudar

Como você organiza o processo de renovação de seguro na sua corretora? 

Você não pode mais justificar sua baixa taxa de renovação pela desorganização do seu negócio. Hoje em dia, existem diversas soluções para te auxiliar e facilitar o gerenciamento operacional, financeiro e comercial do seu negócio. 

A Solução Segfy traz ao mercado funcionalidades como: 

- Notificação com antecedência sobre a validade dos seus contratos. 

- Painel intuitivo e dinâmico para controlar os segurados em geral: contratos vigentes, não vigentes, prospecções/leads, datas de aniversário e vencimento de CNHs. 

- Agende e/ou controle tarefas de processos internos da corretora ou de seus segurados.

Com a Solução Segfy, você visualiza tudo o que precisa para manter o relacionamento com o seu cliente durante a vigência da apólice e ter um processo de renovação do seguro mais fácil e eficiente.

Faça agora mesmo uma demonstração gratuita da ferramenta e ganhe uma mensalidade gratuita! 

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