Segfy torna-se pioneira em oferecer produtos com ação sustentável

A Segfy, plataforma completa e online para corretora de seguros com foco em Cotação, Vendas e Gestão, anuncia sua parceria com a Abundance Brasil, empresa especializada em sustentabilidade corporativa.

A parceria visa oferecer aos clientes da Segfy, por meio do seu Multicálculo, produtos de seguros com foco em práticas sustentáveis, além de auxiliar corretoras de seguros a implementar ações de sustentabilidade em suas empresas.

A importância da sustentabilidade para as corretoras de seguros

Em um mundo cada vez mais consciente da importância da preservação ambiental, as empresas que demonstram compromisso com a sustentabilidade se destacam no mercado e conquistam a confiança dos consumidores.

As corretoras de seguros, por sua vez, podem se beneficiar significativamente ao investir em práticas e na venda de produtos sustentáveis, pois isso garante:

• Compromisso Ambiental: Produtos de créditos de carbono auxiliam na redução de gases de efeito estufa, mostrando um compromisso real com a sustentabilidade.
• Diferenciação no Mercado: Práticas sustentáveis destacam a corretora como inovadora e responsável, atraindo clientes e parceiros que valorizam a sustentabilidade.
• Reputação Positiva: Investimentos em sustentabilidade fortalecem a imagem da corretora, alinhando-a com as melhores práticas ambientais e sociais (ASG).
• Abertura de Novos Mercados: A demanda por soluções sustentáveis cria novas oportunidades de negócios e parcerias, ampliando a base de clientes.
• Conformidade Regulamentar: Antecipar-se às regulamentações ambientais evita sanções e demonstra proatividade.
• Impacto Social e Ambiental: Apoiar projetos de reflorestamento contribui para o desenvolvimento sustentável das comunidades e a preservação ambiental.

Segfy: plataforma é pioneira em oferecer produto sustentável aos Corretores de Seguros

A parceria entre a Segfy e a Abundance Brasil visa auxiliar as corretoras de seguros a implementar ações de sustentabilidade em suas empresas, por meio da venda de Cotas Florestais, gerando também comissões especiais. O benefício está disponível no Multicálculo da Segfy.

Além disso, a insurtech, anunciou a compra de cotas florestais com o objetivo de fortalecer ações de ASG. Dessa forma, a Segfy também ganhou o selo #UnidosPelaNatureza que é destinado aos apoiadores da causa.

"Acreditamos que a sustentabilidade é um compromisso fundamental para todas as empresas, e estamos felizes em unir forças com a Abundance Brasil para oferecer aos nossos clientes e parceiros soluções que contribuam para a preservação do meio ambiente", afirma Marcos Roque Villa, CEO da Segfy.

"Ter a Segfy como parceira e conectora da restauração ambiental é uma grande conquista. Mais do que uma mera tendência, a sustentabilidade é uma vantagem competitiva para todo tipo de negócio atualmente”, afirma Pedro Miranda, CEO da Abundance Brasil.

“Além disso, temos um compromisso com o meio ambiente, já que todos nós, pessoas físicas e jurídicas, geramos impacto ambiental com as nossas atividades diárias. Agora, o mercado de seguros e os corretores Segfy têm uma solução prática e confiável para contribuir com o planeta”, complementa.

Como funciona o produto Abundance Token (crédito de carbono)? 

O Corretor de Seguros tem acesso as Cotas Florestais (fração digital ou crédito de carbono) de projetos de reflorestamento da Abundance Brasil. Cada cota representa uma árvore real que absorve carbono da atmosfera e ajuda a recuperar a biodiversidade. Ao vender, o Corretor garante comissões especiais.

Pedro identifica que essa é uma oportunidade de fazer a diferença, contribuir com o planeta efetivamente e ainda agregar um diferencial para o negócio de cada um. 

“Cada vez mais as pessoas preferem se conectar com marcas sustentáveis, e vivemos uma grande urgência de agir contra as mudanças climáticas”.

Facilidade e transparência na venda e pós-venda

O representante da Abundance Brasil também salienta que essa é uma oportunidade fácil para se inserir em práticas de sustentabilidade, muito bem avaliadas pelos consumidores. 

“Todas as informações podem ser acessadas pela plataforma virtual, assim como os recursos que ajudam a reforçar esse posicionamento (certificado, selos e relatórios). Ou seja, além de facilitar o acesso à restauração ambiental, a solução permite compensar as emissões de carbono e integrar a sustentabilidade à cultura da empresa, reforçando a estratégia ASG”.

A corretora que apoiar a causa também ganha o selo #UnidosPelaNatureza, destacando-se no mercado.

Sobre a Segfy: empresa consolidada no mercado de seguros e tecnologia que entrega soluções visando as principais etapas de sucesso para o Corretor de Seguros: Cotações e Gestão. Tudo isso em apenas uma plataforma, sem a necessidade de instalação e 100% online. 

Para assinar a Segfy acesse aqui.

#UnidosPelaNatureza🌱

O marketing para corretor de seguros vai muito além de apenas divulgar seus serviços.

É uma ferramenta poderosa para construir relacionamentos duradouros com seus clientes, aumentar sua credibilidade e gerar mais vendas.

Aplicando essas estratégias de marketing para corretor de seguros, você pode ampliar a visibilidade da sua corretora, construir autoridade no mercado e, principalmente, encantar clientes!

Vale ressaltar que cada tipo de marketing pode ser aplicado individualmente ou em conjunto, dependendo dos objetivos da empresa e do público-alvo.

Quer saber como aplicar essas estratégias no seu negócio? Continue lendo!

40 Dicas de Marketing Digital para Corretor de Seguros

1. Invista em um site: inclua os seus serviços, produtos, diferenciais, contatos, redes sociais. Mantenha-o atualizado e seguro. Use palavra-chaves que seus clientes costumam buscar e conteúdos de grande interesse.
2. Crie uma Landing Page para captação de clientes: a Landing Page é uma página mais "agressiva" e com grande apelo para vendas. Coloque ofertas, formulários de captação e cotação online. A Segfy, por exemplo, oferece o Link Inteligente que oferece uma cotação automatizada para você receber as informações e agilizar orçamentos.
3. Promova o site da sua corretora de seguros: estude formas e possibilidades de que seu site ganhe visibilidade. O Google Adwords, Bing Ads e Meta Business oferecem formas de anunciar a sua empresa, segmentando o seu público de interesse pelo tipo de produto/serviço.
4. Otimize o seu site: Já possui um site? Então veja formas de otimizá-lo com buscadores, Perguntas Frequentes, Blog com conteúdos atuais e desmistificando seguros. Isso pode atrair mais potenciais clientes.
5. Invista em Conteúdo Rico: Essa é uma estratégia valiosa para conquistar contatos de potenciais clientes. Por exemplo: um e-book sobre saúde para mulheres pode chamar atenção desse público que faz esse tipo de busca em mecanismos de pesquisa ou em redes sociais, ao ser impactado pelo seu conteúdo rico (divulgado em forma de anúncio) ela irá preencher um formulário e baixar o conteúdo. Com o seu contato registrado, você pode entrar em contato oferecendo Seguro de Vida ou até mesmo Seguro Saúde.
6. Mantenha seu site atualizado: você costuma participar de eventos ou criar encontros em sua corretora? Publique em seu site e nas redes sociais! Lembre-se de marcar os participantes, isso amplia o alcance seu e da sua marca!
7. Amplie os canais de comunicação: Seja no seu site ou redes sociais, deixe o mais facilitado possível o contato com atuais ou potenciais clientes. Mantenha chats, WhatsApp, Messenger, E-mail e Telefone de forma clara e sempre verifique se há novas mensagens.
8. Não tenha receio de expor seu rosto: bons vendedores precisam aparecer! Isso humaniza a comunicação e cria um relacionamento mais próximo de seus clientes. Tanto em seu site quanto nas Redes Sociais.
9. Invista em Redes Sociais: elas são as queridinhas do momento, por isso, vale estudá-las e planejar como devem ser utilizadas. Comece pelas maiores como Instagram, Tik Tok, Facebook e LinkedIn. Depois verifique a necessidade de estar em outras.
10. Crie um planejamento estratégico de marketing digital: abra o calendário e veja datas relevantes para oferecer produtos que tenham crescimento de buscas em períodos sazonais. Por exemplo: seguro de carro ou seguro viagem em períodos próximos de férias.
11. Busque e divulgue recomendações: converse com clientes já satisfeitos e peça para eles mandarem relatos sobre o seu serviço. Aproveite o conteúdo e transforme em posts para Redes Sociais e Site.
12. Não compre seguidores: quando o assunto é número de seguidores, muitas empresas e profissionais acham que crescer comprando seguidores pode trazer credibilidade, porém, isso é um investimento vago e está muito ligado à vaidade. Metas como engajamento e conversão são muito mais importantes e lucrativas. Uma estratégia sólida, com planejamento e criatividade, pode lhe trazer um crescimento de seguidores de forma orgânica e com muito mais chance de conversão em novos clientes.
13. Busque referências: siga empresas e profissionais que você considera de conteúdo atraente. Teste algumas ideias e ações. Bons exemplos podem e devem servir como inspiração.
14. Realize Pesquisas de Mercado: se manter atualizado é obrigatório para o profissional que deseja se sobressair no mercado de seguros. Fique por dentro das tendências em produtos de seguros ou o que o público está buscando mais ou menos.
15. E-mail Marketing: estude a estratégia de Inbound Marketing. Apesar de muitos dizerem que o e-mail é um canal em baixa, muitas empresas estão colhendo sucesso, pois ele é versátil, pessoal e segmentado. Existem perfis valiosos que utilizam essa ferramenta tanto para trabalho quanto para a vida pessoal.
16. Crie uma newsletter: seja para disparo no e-mail ou no LinkedIn, essa ferramenta pode ser eficaz para gerar conteúdo de interesse e também apresentar seus serviços para potenciais clientes que você já possui o contato.
17. Invista em vídeos: formatos como Reels são os queridinhos nas redes sociais e podem aumentar o seu alcance nos canais digitais. Por isso, vale investir em vídeos que expliquem a importância dos seguros, de como ser um corretor empreendedor, como é fácil contratar seguros ou até mesmo desmistificar a complexidade do setor.
18. Invista em um embaixador ou influenciador para sua marca: pode ser você ou algum parceiro/colaborador, essa pessoa pode aparecer nas comunicações em vídeo e fotos e gerar conteúdos especiais sobre seus produtos e serviços. Esse tipo de estratégia humaniza e gera identificação com a sua marca.
19. Estude a compra de Leads: essa não é uma forma muito interessante de captação de lead, mas caso você seja um corretor que pode investir, faça um teste e analise a possibilidade de compra de leads. Porém, se atente com contratos que possam te manter preso por muito tempo e sem resultados.
20. Crie um Google Meu Negócio: esse é um canal que pode incrementar a experiência de quem está buscando por uma corretora de seguros em sua região. Inclua fotos do escritório ou relatos de clientes. Peça sempre relatos e classificação positiva para seus clientes já satisfeitos e fidelizados.
21. Tenha uma Marca forte e moderna com um Logo profissional: esse é um problema muito comum no meio profissional e vale a atenção. Busque uma agência ou um designer para criar logo e variações para poder ser usado tanto no site, redes sociais, documentos, cartões de visita e até em uniformes. Isso traz mais credibilidade e profissionalismo.
22. Utilize o Google Alerts: trata-se de uma ferramenta que te alerta, por e-mail, quando um assunto específico (escolhido por você) for mencionado na web. É ótimo para se manter atualizado e informado.
23. Participe de grupos sobre seguros: seja no Facebook ou LinkedIn, existem grupos de corretores de seguros que podem auxiliar em aprendizados, dúvidas que você tiver de produtos e ficar por dentro de novidades do setor.
24. Busque parcerias para troca de links: uma boa forma de apresentar sua marca é colocar um link para sua Landing Page em conteúdos de blogs de terceiros. Por exemplo: se uma concessionária possui um site e gera conteúdos no blog, quando um desses assuntos abordados lá forem dicas para manter a segurança do carro, ao mencionar a categoria seguro, pode haver um link que leva para o seu site. Esse leitor pode clicar e conhecer a sua corretora.
25. Facilite a indicação/ compartilhamento de sua página: veja formas de implementar, em seu site, botões que gerem link que possam ser compartilhados no WhatsApp ou Redes Sociais.
26. Invista no Google Maps: mantenha visível a localização da sua empresa no Google Maps.
27. Promova lives ou participe de alguma: Lives são eventos interessantes para atrair potenciais clientes e se colocar como autoridade no mercado, por isso, veja possibilidades e lembre-se que cada inscrito ou participante ao vivo, precisa gerar um contato para você.
28. Invista em SEO (Search Engine Optimization): Trata-se de otimização de sites e conteúdos para aparecerem nos primeiros resultados de buscas online.
29. Faça parceria com influenciadores digitais: estratégia em alta por conta do alcance, esses influencers podem falar sobre seus produtos para um público segmentado ou amplo, vale pesquisar e estudar o investimento.
30. Envie releases para a imprensa: sugira pauta para jornalistas e se coloque como fonte.
31. Eduque com Blog Posts: Escreva artigos que explicam os diferentes tipos de seguros, benefícios e como escolher a melhor cobertura. Educar o público ajuda a construir confiança e autoridade.
32. Use Casos de Sucesso: Compartilhe histórias de clientes que tiveram experiências positivas com seus serviços. Casos reais criam conexões emocionais e demonstram credibilidade.
33. Crie Guias: Desenvolva guias completos sobre temas como "Como escolher o seguro certo" ou "O que considerar ao renovar uma apólice". Ofereça esses materiais em troca do email do visitante para gerar leads.
34. Infográficos Visuais: Crie infográficos que explicam visualmente conceitos como o processo de sinistro ou os benefícios de uma cobertura específica. Infográficos são ótimos para redes sociais e blogs.
35. Webinars Educativos: Organize webinars sobre tópicos importantes no setor de seguros, como mudanças na legislação ou novas tendências. Isso posiciona você como um especialista e atrai potenciais clientes.
36. Série de Podcasts: Lance uma série de podcasts onde você discute tópicos de interesse do seu público, como planejamento financeiro, gestão de riscos e histórias de sucesso no setor de seguros.
37. Conteúdos Interativos: Ofereça quizzes, calculadoras de seguro ou avaliações de risco online. Esses conteúdos interativos envolvem o público e podem ser usados para capturar leads.
38. White Papers e Relatórios: Publique relatórios detalhados sobre o mercado de seguros ou tendências emergentes. Esses documentos atraem profissionais e empresas que buscam informações aprofundadas.
39. Crie um canal no YouTube: Esse canal pode ser interessante para criar vídeos educativos sobre seguros ou mesmo apresentar conteúdos de interesse para o seu público-alvo.
40. Pense em uma estratégia para o LinkedIn: essa rede social com foco empresarial pode ser ideal para captação de empreendedores que não conhecem ramos como seguro empresarial ou cibernético.

10 Dicas de Marketing de Relacionamento para Corretor de Seguros

1. Busque formas de recompensar indicações: uma boa estratégia é recompensar quem recomenda a sua corretora para outras pessoas. Seja em descontos ou brindes, vale tudo para manter uma rede saudável de recomendações.
2. Utilize dados de sua corretora para estratégias de fidelização: tenha sempre de forma clara seu número de clientes e quantos anos eles estão com você. A plataforma de Gestão da Segfy oferece essa oportunidade e você pode premiar os clientes mais antigos, manter um relacionamento mais presente e também oferecer novos produtos e serviços.
3. Invista em estratégias de Up Sell ou Cross Sell: Oferecer novos produtos para quem já está fidelizado com você ou incrementar seguros e produtos complementares para novos clientes, são formas de ampliar a experiência e valorizar a diversificação de ofertas em sua corretora. A Plataforma da Segfy possui produtos especiais para cada ocasião, além de oferecer uma ferramenta que gera Relatórios especiais para potencializar o Mix de Carteira.
4. Crie promoções sazonais: em certos períodos, é comum que ocorra baixa nas vendas, ou simplesmente as pessoas não renovem com você, esses momentos podem ser ideais para pensar em promoções, oferecer kits, brindes e formas de atrair a atenção de clientes ou potenciais clientes.
5. Fique de olho em aniversário e ocasiões especiais dos clientes: mande mensagens de felicitações em aniversários, promoções no trabalho, casamentos, nascimentos e aquisições de casas e carros. Esses momentos são ideais para envio de conteúdos personalizados, mostrando sua preocupação e proximidade com seus clientes.
6. Indique seus clientes em uma rede de parceria: que tal fechar parcerias que podem oferecer descontos para seus clientes e ainda levar novos interessados ao seus parceiros? Quem sabe, um clube de benefícios onde todos ganham!
7. Presenteie seus clientes: crie e presenteie seus clientes brindes personalizados e que contenha informações de sua Corretora.
8. Treine sua equipe: uma corretora que consegue fidelizar seus clientes, precisa sempre está treinada e pronta para uma experiência de atendimento encantadora.
9. Promova eventos e convide seus clientes: seja o aniversário de sua corretora ou datas especiais, vale convidar os clientes para participar de um coffee break e assim fortalecer a relação.
10. Faça ligações para marcar presença: ligue para seus clientes periodicamente e consulte-os sobre como estão se sentindo, se precisam de algo ou se possuem algum feedback sobre o serviço prestado.

🟢 Leia também: Guia prático: como criar posts para corretora de seguros nas redes sociais?

15 Dicas de Marketing Tradicional para Corretor de Seguros

1. Mantenha sua corretora padronizada: crie um uniforme para sua empresa ou mantenha um padrão, isso ajuda a impactar positivamente os clientes, refletindo em organização, profissionalismo e credibilidade.
2. Invista em participação de eventos: participe de eventos em sua cidade, isso é ótimo para fortalecer uma rede de contatos (networking).
3. Patrocine eventos: não importa o tamanho do evento, muitas vezes, o potencial cliente está onde você menos espera.
4. Faça publicidade em lugares de interesse do seu público-alvo: seja em feiras de carros, concessionárias, clínicas, auto escolas, academias, escritórios de contabilidade, escolas... Veja quais produtos fazem sentido para o público que frequenta esses lugares, se apresente e distribua panfletos ou brindes.
5. Ofereça consultoria para novos empreendedores: uma ótima forma de ganhar autoridade e visibilidade no mercado é se colocar como consultor para novos empreendedores. Compartilhar aprendizados e desafios pode te fazer um nome reconhecido e potente no mercado.
6. Seja voluntário: Nem sempre as oportunidades surgem quando estamos sendo remunerados, por isso, atreva-se a ser voluntário em atividades na sua vizinhança, conheça pessoas influentes e donos de negócios, ou seja, novas oportunidades.
7. Tenha um atendimento estratégico: sempre peça ao cliente para guardar seu número de telefone em seu celular, desse modo, ele te encontrará mais facilmente, caso venha perder o cartão de visitas.
8. Busque orgãos públicos ou associações: tente contribuir com a câmara de comércio de sua cidade, ongs ou associações para atrair mais clientes.
9. Personalize seu carro: coloque a logo e publicidade da sua corretora em seu veículo.
10. Contrate de forma correta: sejam produtores, vendedores ou corretores, invista tempo em criar um recrutamento dos melhores colaboradores.
11. Invista em projetos sociais: crie campanhas de engajamento para arrecadar alimentos ou até redirecionar parte das vendas para alguns projetos. Essa atitude é positiva para sociedade e será bem vista entre seus clientes.
12. Busque parcerias com outras corretoras: sim! Parece estranho, mas caso alguma corretora não venda os mesmos ramos que você, ela pode te indicar quando clientes precisarem de algo que você tenha - e vice e versa!
13. Invista em comunicação para escritórios: sejam calendários, canetas, agendas - e distribua.
14. Coloque artigos de festa na frente da sua corretora: isso ajuda a chamar atenção.
15. Crie um mascote: essa pode ser uma opção caso você não queira ser o rosto da sua marca, isso ajuda a chamar atenção para sua corretora de seguros.

🟢 Leia também: Venda de seguros via WhatsApp: veja dicas para se destacar

30 Dicas de Conteúdos de Marketing Digital para Corretor de Seguros

1. "Ano novo, seguro novo! Garanta proteção para 2024."
2. "Carnaval seguro: proteja seu veículo durante a folia!"
3. "Dia Internacional da Mulher: segurança e proteção para todas as mulheres."
4. "Páscoa: cuide do seu patrimônio e tenha uma Páscoa tranquila!"
5. "Seguro automotivo especial para o Dia do Motorista em julho!"
6. "Feliz Dia das Mães! Pense no futuro dela com um seguro de vida."
7. "Proteja sua casa nas férias de julho com um seguro residencial."
8. "Dia dos Pais: o melhor presente é a segurança. Seguro de vida para ele!"
9. "Setembro Amarelo: saúde mental também é prioridade. Considere um seguro de saúde."
10. "Dia do Cliente: condições especiais para novos segurados!"
11. "Black Friday de seguros: aproveite descontos imperdíveis!"
12. "Dia das Crianças: assegure o futuro dos pequenos com um plano de previdência."
13. "Outubro Rosa: proteja-se e previna-se com um seguro saúde."
14. "Seguro viagem para aproveitar o feriado de 7 de setembro!"
15. "Novembro Azul: cuide da sua saúde com um seguro complementar."
16. "Férias de verão chegando? Já garantiu seu seguro viagem?"
17. "Natal seguro: proteja seus presentes com um seguro residencial."
18. "Dia do Trabalho: ofereça benefícios aos seus funcionários com um seguro empresarial."
19. "Seguro para pets no Dia Mundial dos Animais em outubro."
20. "Dia dos Namorados: segurança e cuidado para você e seu amor."
21. "Outono seguro: evite acidentes em casa com um bom seguro residencial."
22. "Seguro de vida no Dia Mundial da Saúde em abril – cuide do seu futuro!"
23. "Dia do Meio Ambiente: proteja seu futuro com um seguro de vida sustentável."
24. "Dia do Soldado: honorários especiais em seguros militares!"
25. "Primavera: renove seu seguro com condições especiais."
26. "Dia Mundial do Turismo: conheça nossos seguros viagem."
27. "Black November: condições exclusivas para renovação de seguros!"
28. "Feriadão à vista? Proteja seu carro nas estradas com um seguro automotivo."
29. "Dia de São João: proteja seu patrimônio contra fogos e festas juninas!"
30. "Final de ano chegando: renove seu seguro e comece 2024 protegido."

🟢Leia também: Jornada do cliente de seguros: veja dicas para atrair e vender mais

5 gatilhos infalíveis de Marketing para Corretor de Seguros

1. Urgência: "Garanta seu seguro agora e proteja o que é mais importante antes que seja tarde!" – Incentive a ação imediata destacando a necessidade de uma decisão rápida para evitar riscos.
2. Escassez: "Vagas limitadas para o seguro com desconto exclusivo! Não perca essa oportunidade única." – Crie a sensação de exclusividade e disponibilidade limitada, impulsionando a tomada de decisão.
3. Autoridade: "Nossos especialistas em seguros recomendam este plano como a melhor opção para você." – Use a credibilidade de profissionais para validar a qualidade e eficácia do produto.
4. Prova Social: "Mais de 5.000 clientes satisfeitos já protegeram suas famílias com este seguro. E você?" – Demonstre que outras pessoas estão se beneficiando do produto, gerando confiança e credibilidade.
5. Benefício: "Com este seguro, você não está apenas comprando proteção; está garantindo a tranquilidade e segurança da sua família." – Foque nos benefícios emocionais e práticos que o cliente obterá, mostrando como o produto atende às suas necessidades.

Corretor de seguros profissional investe em gestão e processos digitais

Atualmente, o que um corretor de seguros realmente precisa para alavancar as vendas e fidelizar seus clientes?

1. Ter mais tempo para prospectar e vender; 

2. Possuir maior agilidade de cotação e resposta; 

3. Manter dados integrados, em tempo real, acessados por qualquer dispositivo.

Utilizando a Segfy, tudo isso é possível! Trata-se de uma plataforma completa que envolve todas as etapas do ciclo de seguros, atendendo a jornada do corretor — desde a prospecção, vendas até a gestão da corretora.

Na Segfy, você encontra várias soluções numa só plataforma: Multicálculo, Conversão em Vendas (HFy) e Gestão de Completa da Corretora de Seguros (UpFy), com todos os dados dos segurados integrados. 

Com estas soluções, sua corretora de seguros:

• Automatiza suas tarefas; 
• Organiza as informações e dados da corretora; 
• Ganha rapidez em seus processos de prospecção, cotação e vendas;
• Reduz custos com mão de obra (analistas, gestão e TI);
• Tem mais segurança de processos e dados;

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Alguns seguros são ideais para o vendedor de seguros se especializar por conta da remuneração

Enquanto o setor de seguros segue em crescimento constante, acumulando 9% de evolução em 2023, para o vendedor de seguros, a preocupação é sobre a sua própria rentabilidade. 

O vendedor de seguros, muitas vezes pressionado em termos de comissão, custos e os desafios das vendas, pode não ver o mesmo crescimento do setor em sua corretora. 

Contudo, o profissional não se pode desistir, vale aproveitar esse momento para traçar novas estratégias e reverter a estagnação. 

Mas será que se trata apenas do vendedor de seguros ampliar as vendas? 

Saiba que a maioria dos corretores pensa que essa é a melhor solução a curto prazo, porém, existe uma mais assertiva de aumentar a rentabilidade - e que muitos corretores de seguros ignoram. 

Leia, a seguir, algumas reflexões e dicas de como o vendedor de seguros pode melhorar a remuneração.  

➕ Leia também: Mix de produtos na Corretora de seguros: a estratégia ideal para maximizar as vendas

Aumentar as vendas traz sempre crescimento da corretora?

Primeiro, entenda que sim: aumentar a venda pode, sim, aumentar a rentabilidade da corretora. Entretanto, não em todos os casos.

Isso ocorre porque, ao aumentar as vendas, outros custos podem surgir como:  

• Contratação de colaboradores;
• Expansão de canais de vendas; 
• Infraestrutura para o atendimento de todas essas novas demanda.

Uma empresa, como uma corretora de seguros, deve sempre prezar pela escalabilidade do negócio. Ou seja, crescer de forma sustentável. 

Por exemplo, não adianta investir em um corpo de vendas sólido, mas sem um planejamento estratégico prevendo diversos cenários econômicos na corretora. 

Outro fator que pode influenciar é que, em novas vendas, a margem de comissão do corretor tende a ser menor, pois estamos trabalhando com um público novo e o preço tende a ser um fator de negociação.

Em resumo, aumentar as vendas pode sim aumentar o prêmio mensal do vendedor de seguros, mas também aumenta as despesas. No final das contas, o aumento das vendas pode trazer frustração, fazendo o corretor ver seu lucro estagnar ou até mesmo cair. 

Vendas cruzadas: a resposta para o vendedor de seguros aumentar a remuneração

Praticamente todo corretor que já frequentou algum curso ou palestra do mercado já ouviu falar do tão divulgado cross-selling (venda cruzada). 

A estratégia de desenvolvimento da carteira de negócios nada mais é que vender mais de um produto para o cliente que já possui alguma apólice contratada com o corretor.

Sendo assim, essa pode ser uma das saídas para o vendedor de seguros que não está satisfeito com a rentabilidade da sua carteira, ou seja, com o lucro que ele retira da corretora no final do mês.

Quando você aborda um cliente que já conhece seu atendimento, a barreira da confiança já está ultrapassada e fica mais tranquila a negociação.

Nesse tipo de venda, é comum que a margem de lucro do corretor seja um pouco maior, pois o cliente pode não sentir a necessidade de pesquisar no mercado, aceitando a oferta proposta pelo corretor.

O segredo é escolher qual o seguro oferecer

Sabemos que o mercado de seguros tem infindáveis produtos que o corretor pode oferecer ao seu cliente, seja pessoa física ou jurídica.

Portanto, se o foco for aumento da lucratividade da carteira, o vendedor de seguros deve ficar atento à média da margem de comissão desse produto no mercado. 

Ao fechar a conta, percebe-se a lógica: produtos que oferecem uma margem maior irão gerar mais lucro por negócio fechado, atingindo, assim, o objetivo do corretor.

➕ Leia também: Guia essencial: como funciona a comissão de seguros

Os ramos de seguros que melhor remuneram

Mediante uma consulta ao sistema de estatísticas divulgado pela SUSEP, alguns ramos chamam a atenção devido à alta margem de despesa comercial - ou seja, de comissões pagas. 

Ilustrando, essa margem apresenta um resultado para o vendedor de seguros bem maior que o seguro automóvel, que normalmente é o foco das corretoras e maior ramo dentro de suas carteiras.

Por exemplo: o ramo Garantia Estendida é um produto que apresenta margens médias acima de 30%. 

O vendedor de seguros, que possui um cliente que poderia se interessar por esse ramo, tem a oportunidade de vender uma apólice e aumentar a margem de lucro. Quando comparado a uma apólice do ramo automóvel, por exemplo, que tem média em torno de 20% - também entra na lista dos mais rentáveis.

Riscos Diversos é outro exemplo disso. Segundo a SUSEP, em 2024, o ramo apresentou margem média de 35%. Aqui vale lembrar que muitos clientes que já possuem o seguro empresarial contratado com o corretor de seguros podem possuir equipamentos suscetíveis a uma apólice de RD.

Já para pessoas físicas, os ramos que se destacam são o Seguro Viagem (30%) e Residencial (29%). Vale a pena se debruçar sobre a lista de clientes para identificar oportunidades de vendas nesses ramos.

Vendedor de Seguros: Quem não oferece não vende

Um vendedor de seguros experiente sabe muito bem que o primeiro passo para vender é oferecer. 

É fundamental oferecer seguros com inteligência, planejar-se estrategicamente e focar nos resultados não só daquela venda, mas da carteira da corretora. Assim, é possível aumentar o resultado e a lucratividade da sua empresa.

Uma vez que a estratégia é estabelecida e aplicada, o próximo passo é saber como serão pagos esses resultados e controlar o fluxo. 

Nesse momento, saber como esse processo funciona é importantíssimo para negociar com a seguradora e otimizar ainda mais o lucro do corretor.

Não deixe de conhecer os diferentes tipos das comissões de seguros e como as seguradoras pagam os corretores de seguros.

➕ Leia também: Quanto vale sua carteira de clientes de seguros?

A plataforma Segfy oferece o Relatórios Personalizados para Mix de Carteiras! 

Além de oferece o multicálculo mais rápido do mercado, a Segfy oferece soluções para Gestão da Corretora de Seguros com uma enorme gama de relatórios personalizados. 

Um desses é o Relatório de Mix de Carteira. Com ele, você consegue:

▶️ Filtrar oportunidades por informações estratégicas;

▶️ Personalizar a busca e o relatório;

▶️ Prever ganhos e eventuais perdas; 

▶️ Visualizar possibilidades de vendas cruzadas!

Com o Relatório, é possível gerar uma lista de clientes com os seguros que eles possuem ou não, trazendo, em poucos cliques, oportunidades de contato de consultoria ou comercial. 

Essa vantagem competitiva é ideal também para garantir a fidelização dos clientes. 

✅ Assine aqui agora mesmo e evolua sua corretora de seguros!

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Curta, salve, compartilhe e comente! 

#SegJunto 🚀

Você já parou para pensar qual é o valor da sua carteira de clientes de seguros?

Seja para ofertar uma venda no mercado ou mesmo para avaliar o quanto seu esforço em empreender no ramo deu resultado, precificar sua carteira de clientes de seguros não é uma das tarefas mais fáceis e deve ser feita com muita atenção e transparência.

Pensando em vender sua carteira de clientes de seguro?

A negociação da carteira de clientes de seguros pode acontecer por diversos motivos.

Para começar, muitos corretores simplesmente não desejam mais atuar no mercado e outros desejam investir em um segmento ou ramo de seguros diferente. Sendo assim, vendem a carteira para levantar capital suficiente para a nova estratégia.

Contudo, há também aqueles profissionais que acabam migrando sua carreira para as seguradoras e não podem mais atuar com a corretagem.

Por fim, aqueles que realmente desejam se aposentar e transformar o valor de sua carteira de clientes de seguro em uma renda passiva.

Seja qual for o motivo, vender uma carteira de clientes de seguros exige, antes de tudo, responsabilidade e transparência.

Em suma, quem for adquirir a carteira de clientes de seguros, precisa ter total conhecimento dos pontos positivos e negativos do conjunto de negócios que a carteira representa.

Portanto, o corretor deve levantar todas as informações necessárias para fazer essa apuração.

Não é só o prêmio e a comissão que contam

Os primeiros números que vêm à mente quando pensamos em calcular o valor de uma carteira de clientes de seguros são o prêmio arrecadado e a comissão gerada.

Não é que esses números não sejam fundamentais, mas focar apenas neles pode gerar uma distorção.

Desde já, um indicador importante a ser avaliado é como essa comissão é paga, ou seja, como essa comissão entra no fluxo de caixa da corretora.

Carteiras de clientes de seguro cujas comissões são pagas de forma parcelada podem gerar uma receita mensal diferente do que aquelas que a comissão é paga de forma única.

Além disso, o percentual da comissão média também é um indicador importantíssimo na hora de avaliar o preço de uma carteira de clientes de seguros.

Esse percentual irá te indicar, além da rentabilidade de cada negócio, o diferencial competitivo da carteira avaliada.

Afinal, Carteira de clientes de seguros com percentuais médios de comissão altos indicam que a corretora tem um diferencial competitivo. Essa característica, faz com que seus clientes aceitem um preço maior do que outros corretores que trabalham com percentuais menores.

Despesas após a comissão de carteira de clientes de seguros

Vale lembrar que a comissão é apenas a primeira linha no controle de receitas da corretora. Isso significa que as comissões recebidas são o faturamento da corretora e não o lucro.

Até então, pode parecer óbvio, mas muitos corretores cometem o erro de avaliar a lucratividade de suas carteiras focando apenas na comissão.

Como resultado, esse erro pode significar que, após o abatimento de todas as despesas pagas depois do recebimento da comissão, o negócio tenha trazido prejuízo e não lucro para o corretor.

Uma das despesas mais negligenciadas nessa conta é o repasse aos produtores da corretora.

Corretores que não têm um controle bem feito de quanto os repasses impactam em seu lucro, correm o risco de, literalmente, trabalharem apenas para pagar produtores.

Mas, afinal, quanto vale minha carteira de clientes de seguros?

Após todas as informações levantadas e detalhes apurados, é hora de fazer o cálculo de quanto vale sua carteira.

Para começar, a primeira conta normalmente não foge de um múltiplo do valor das comissões anuais. Esse múltiplo pode várias de três até mais de dez vezes o valor das comissões recebidas em um ano.

Ademais, o detalhe aqui é aumentar ou diminuir esse número conforme o número de diferenciais competitivos que a carteira possui.

Sendo assim, alguns fatores influenciam positivamente no número de vezes que o faturamento será multiplicado. São eles:

• alto índice de renovação;
• percentual médio de comissão acima da média de mercado; e
• distribuição de negócios em ramos menos competitivos

Em resumo, não importa por qual motivo você deseja vender ou mesmo avaliar sua carteira de clientes de seguros, o seu bom gerenciamento da carteira faz com que ela seja valorizada.

Por isso, não espere mais para investir no aprimoramento da sua gestão!  Saiba como fazer uma boa gestão da carteira de clientes da sua corretora e melhore seus resultados.

Corretor de seguros profissional investe em gestão e processos digitais

Atualmente, o que um corretor de seguros realmente precisa para alavancar as vendas e fidelizar seus clientes?

1. Ter mais tempo para prospectar e vender; 

2. Possuir maior agilidade de cotação e resposta; 

3. Manter dados integrados, em tempo real, acessados por qualquer dispositivo.

Utilizando a Segfy, tudo isso é possível! Trata-se de uma plataforma completa que envolve todas as etapas do ciclo de seguros, atendendo a jornada do corretor — desde a prospecção, vendas até a gestão da corretora.

Na Segfy, você encontra três soluções numa só plataforma: Multicálculo, Conversão em Vendas (HFy) e Gestão de Completa da Corretora de Seguros (UpFy), com todos os dados dos segurados integrados. 

Com estas soluções, sua corretora de seguros:

• Automatiza suas tarefas; 

• Organiza as informações e dados da corretora; 

• Ganha rapidez em seus processos de prospecção, cotação e vendas;

• Reduz custos com mão de obra (analistas, gestão e TI);

• Tem mais segurança de processos e dados;

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As redes sociais mudaram a forma como nos comunicamos com o mundo e porque essa tendência não passaria também para o mundo dos negócios?

Uma pesquisa realizada pela MOBILE TIME, em parceria com a Opinion Box, revela que 80% dos brasileiros que possuem smartphone, usam o whatsapp para se comunicar com suas marcas favoritas. Diante disso, as corretoras de seguros passaram a avaliar o uso dessa ferramenta como parte de sua estratégia de marketing digital e de vendas, considerando seus potenciais. Além disso, a ferramenta é muito poderosa no caso de corretores autônomos, que já consideram o aplicativo como um dos principais canais de contato com seus clientes.

O fato é que o whatsApp vem ganhando nova utilidade. A troca de mensagens de texto, áudio e imagens, sem gastos adicionais como o SMS – bastando estarem conectados à uma rede sem fio de internet é uma vantagem e tanto. Além disso, estima-se que 98% das mensagens de texto são abertas e lidas em até 3 segundos, enquanto a taxa de abertura de um e-mail é de apenas 22%.

Pensando em se reinventar, os corretores já sabem que fazer bom uso do whatsapp ajuda, e muito, a divulgar a marca, se comunicar com o segurado, vender mais, estar sempre presente na vida do cliente e estreitar o relacionamento.

Abaixo separamos alguma dicas para você utilizar o whatsApp para fins de marketing e comerciais e se destacar:

Atendimento Rápido via whatsapp

Vivemos uma geração de um comportamento faminto por informações e resolução de problemas. E nossos clientes não são diferentes. Usuários e consumidores esperam, cada vez mais, respostas imediatas às suas perguntas. O cliente recorre ao whatsapp como meio de interação, simplesmente por se tratar do meio mais rápido e prático

O primeiro passo então é ter um número disponível de WhatsApp. Divulgá-lo em outros canais começa a sinalizar ao cliente que sua corretora está disponível também com mais um espaço de atendimento

Estabelecido esse canal, o segundo passo é ter uma equipe ou você separar um tempo do seu dia para dar atenção às demandas dos clientes em tempo real, recebendo, gerenciando e respondendo às mensagens dos usuários pela plataforma.

Oferta de serviços pelo whatsapp

Se sua corretora não está preparada para oferecer serviços através do whastapp como auxílio na abertura de sinistro, deixe isso claro para seus clientes.

Seus clientes precisam saber que esse canal é funcional apenas para dúvidas e propostas comerciais, mas que em algumas situações os protocolos tradicionais precisam ser mantidos.

O ideal é ter dois números, um para o comercial e outro para atendimento da sua base de clientes.

Cordialidade conquista o cliente

Nunca deixe de agradecer seus clientes, mesmo que ele tenha te chamado no whatsapp para tirar uma dúvida.  Se você ganhou um prêmio, bateu a sua meta de vendas, ou simplesmente está feliz por fechar novas vendas, agradeça seus clientes atuais.

São seus clientes atuais (e até os prospects) que auxiliam sua corretora a vender mais e bater as metas. Agradecimentos sinceros e feitos de forma personalizada representam uma ação de baixo custo e alto impacto. Os clientes ficam felizes ao mesmo tempo em que o nível de confiança em sua empresa aumenta.

Todo esse tratamento especial traz bons resultados financeiros para a sua corretora também, clientes satisfeitos tem muito mais chance de comprar mais produtos da sua corretora. Lembre-se: é cerca de 5 vezes mais barato vender um novo produto para um cliente antigo do que buscar um novo cliente, então nunca esqueça de oferecer para os seus clientes atuais produtos que eles ainda não têm, mas que se encaixam perfeitamente a eles.

Além disso, esses clientes podem também divulgar a sua corretora, trazendo novos prospects e melhorando a visão da sua marca para o público em geral. Então não esqueça do imenso valor de ser cordial com seus clientes e tratá-los de maneira especial.

Use o whatsapp com cuidado

O whatsApp é uma ferramenta de relacionamento e aproximação entre você e seus clientes. E quando você divulga esse novo canal de comunicação, seus clientes percebem que você não vai “fugir”, que se ele precisar, têm o seu número de telefone à mão, para tirar dúvidas ou resolver quaisquer problemas.

Mas cuidado, seus clientes precisam ter em mente qual a finalidade desse canal. Não confunda as coisas e, de maneira alguma, inunde consumidores com muitas propagandas, vídeos e imagens. Você não quer se tornar o chato, né?

A utilização tem ganhando cada vez mais espaço. E lembre-se: um bom corretor de seguros é aquele que se mantém atualizado e por dentro das tendências de mercado.

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A tecnologia veio para ajudar as empresas a facilitarem seus processos e obterem mais sucesso em vendas. Nas corretoras de seguros não poderia ser diferente: uma das áreas que mais necessita de atualizações constantes é a da prospecção. Afinal, com ela o corretor de seguros mantém atualizada a sua lista de contatos, suas apólices vigentes e novas possibilidades de negócio.

Porém, colocar tudo na ponta do lápis é um trabalho cada vez mais difícil, tendo em vista que hoje em dia o corretor possui celular, notebook, planilhas, cadernos e diversos outros meios para salvar novos contatos. Como lembrar em qual etapa de prospecção estou para cada prospect? Qual a melhor ferramenta para me organizar?

Tendo em vista essas preocupações, no blog de hoje vamos explicar como usar uma plataforma de prospecção de vendas ao seu favor, quais os benefícios de ter uma na sua corretora e também qual você pode começar a usar hoje mesmo. Vem com a gente? 🚀

A importância da prospecção de vendas 

A prospecção de clientes é uma das etapas mais importantes do funil de vendas. O objetivo principal é tentar contato com potenciais consumidores do seu produto ou serviço de maneira rápida e eficiente. Após receber um contato de possível “interessado”, a etapa da prospecção visa trabalhar esse prospect a fim dele se tornar, efetivamente, uma venda.

É um trabalho que envolve rotinas estabelecidas, cuidado e planejamento - o que vai muito além de apenas fazer uma ligação. O seu futuro cliente deve ser contatado e alimentado de acordo com critérios e etapas estabelecidas em um funil de vendas.

Antes de deixar todos os contatos em diferentes locais, dificultando a busca e o seu trabalho, a melhor opção é ter uma plataforma de prospecção de vendas, onde você pode centralizar todas as informações dos seus contatos e organizar cada etapa do seu funil. Muito melhor que um caderninho ou planilha, não é mesmo?

Mas, várias outras questões surgem, como por exemplo: “será que essa ferramenta é muito difícil de ser usada?”, “realmente trará resultados a longo prazo?”, dentre outros pontos que às vezes podem parecer estranhos ao corretor.

Ter à sua disposição uma ferramenta que auxilie a organizar a etapa da prospecção de vendas pode aumentar a produtividade da sua corretora, mas além disso, trazer outros importantes benefícios!

Benefícios de uma plataforma de prospecção de vendas

Com uma plataforma de prospecção de vendas você pode ter o controle total das suas etapas de vendas, reunindo todas as informações e status dos seus contatos em um só lugar. De maneira geral, com uma ferramenta como essa, você pode ter:

• Aumento da produtividade da sua equipe de vendas na corretora de seguros;
• Economia de tempo para vender mais;
• Programação de fluxos de cadência de prospects, de acordo com o perfil que você busca;
• Controle personalizado do seu funil de vendas;
• Histórico salvo para análise de resultados;
• Ter uma visão geral das oportunidades do seu negócio.

Qual a melhor plataforma de prospecção de vendas?

A Segfy constantemente inova para trazer ao mercado de seguros soluções que visem ajudar os corretores de seguros a ganhar mais tempo e vender mais. Pensando nisso, desenvolvemos e atualizamos o GoFy, a plataforma de prospecção de vendas e relacionamento com o cliente que agora conta com diversas atualizações, buscando facilitar ainda mais as etapas de prospecção nas corretoras de seguros.

Com o GoFy você pode ter o controle sobre todas as suas prospecções, vendas, agendamentos e ainda pode compartilhar orçamentos com os seus clientes de forma prática e simplificada. Quer saber como usar? Confira abaixo. 

Como usar?

Com uma interface intuitiva e fácil de usar, no GoFy você pode visualizar todos os seus prospects em cada etapa de negociação de maneira prática e organizada no formato Kanban. Você mesmo pode cadastrar os seus clientes e criar, de maneira personalizada, as suas etapas do funil de vendas. Veja só:

Pode também personalizar as etapas do seu funil de vendas como preferir e receber notificações de agendamentos de tarefas relacionadas ao seu prospect. As notificações são enviadas ao seu navegador de escolha. Prático e simples!

Ainda, uma outra atualização do GoFy é que agora você tem um menu integrado com todos os outros produtos da Segfy, como Cotações HFy - que você pode cotar em segundos o melhor seguro para o seu prospect e o Gestão UpFy, que traz uma visão 360º das áreas administrativo e financeira sua corretora! 

Com essas funcionalidades, agora você pode começar a organizar toda a sua prospecção de vendas por meio do GoFy. Que tal experimentar? Conte com essa ferramenta para aumentar suas vendas e prospectar ainda mais novos clientes. Esqueça de uma vez por todas o papel e a caneta.  

A Segfy busca constantemente inovar para trazer ferramentas que agreguem praticidade e produtividade aos corretores de seguros. Experimente agora mesmo o GoFy e transforme a gestão da sua corretora de seguros! 🚀

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Julho chegou e com ele muitas famílias se preparam para curtir um período de férias de inverno. O conforto e lazer tão planejados contrastam, entretanto, com uma realidade preocupante: com a chegada das férias, aumenta também a taxa de sinistralidade. 

Como o corretor de seguros, em conjunto com a equipe da sua corretora, pode estar preparado para esse aumento de demandas? Você, corretor, possui um protocolo caso seu segurado comunique sinistralidade? 

A seguir, preparamos uma série de etapas que você pode adotar hoje mesmo no seu dia a dia. As dicas podem ser aderidas na sua corretora não somente nas férias de julho, mas também todo o ano! Aproveite. 😉

1. Prevenção de sinistros

Uma primeira etapa fundamental é ter uma postura de prevenção de sinistros na sua corretora de seguros. Antes mesmo que o sinistro aconteça, ações preventivas podem ser realizadas a fim de auxiliar e proteger o segurado nos períodos de maior possibilidade de acidentes.  Segundo dados da Rabbot (2021), se a prevenção fosse uma ideia presente em todos os ramos de um negócio, cerca de 30% dos sinistros seriam evitados.

As férias, por exemplo, são notadamente um período que os sinistros tendem a ocorrer de maneira mais intensa, visto que viagens acontecem com maior frequência, as estradas estão cheias e atividades envolvendo riscos são mais comuns. As casas também ficam sozinhas nesse período, favorecendo roubos e furtos. Nesse sentido, nossa dica é preparar materiais para auxiliar o seu segurado de maneira especializada, como por exemplo: elaborar guias de prevenção de acordo com o produto que você vende para o período. 

Se você vende ramo auto, moto ou caminhão, elabore um material voltado para esses seguros, oferecendo dicas de viagens seguras, etapas de avaliação do veículo, dicas de como manter a casa segura por longos períodos, entre outros. 

2. Elabore um mapa de riscos 

Outra dica é ter um mapa de riscos. O mapa de riscos elenca todos os fatores de risco de acidentes a que o seu segurado pode estar exposto. Diferentemente dos guias de prevenção, os mapas de risco são documentos que você pode ter internamente na sua corretora, a fim de ajudá-lo a ter um melhor entendimento da abrangência das apólices e como você pode oferecer o melhor produto de acordo com o perfil do seu prospect. 

O mapa de riscos detalha  todos os fatores que podem gerar um evento. Como por exemplo, no caso de seguro auto, alguns fatores presentes no mapa de risco são: desrespeito ao limite de velocidade, estradas com alto nível de periculosidade, más condições climáticas, etc. 

3. Autoridade no assunto e atendimento ágil

As informações da etapa de prevenção e de mapa de riscos podem fornecer informações fundamentais para que você se especialize e ganhe ainda mais força de vendas. Sabendo exatamente todos os riscos a que o prospect pode se expor, você tem também maiores argumentos para vender uma apólice de forma mais estratégica, bem embasada e argumentada. 

Isso ampliará a visão do seu público alvo acerca dos benefícios de uma apólice. Sendo uma referência no assunto, você também transmite maior confiança e proteção ao seu prospect.

A rapidez e agilidade, sem dúvidas, são fatores favorecidos com essa cultura na sua corretora. Pense com a gente: desde o momento em que o seu prospect conhece seus serviços, ele já terá materiais de prevenção, já terá informações relevantes, engrandecendo a sua autoridade de mercado. 

Mas, principalmente, no momento que ele mais precisar (quando houver um sinistro), você também estará preparado para atendê-lo da melhor maneira possível.

Invista em agilidade, em redução de tempo de espera e no atendimento personalizado ao seu segurado.  Você está bem preparado com a sua equipe para quando essa comunicação de sinistro acontecer? Siga algumas dicas:

• Atendimento via WhatsApp: o WhatsApp é um dos aplicativos mais acessados no mundo. A possibilidade de envio e recebimento de mensagens instantâneas favorece a comunicação rápida. Conte com essa ferramenta como um canal de comunicação oficial e profissionalizado na sua corretora. Neste conteúdo, você tem dicas para realizar vendas e um atendimento personalizado via WhatsApp Business.

• Ter um Cotador Multicálculo: economizar tempo na sua corretora é uma forma de garantir um atendimento mais ágil. Com um multicálculo como o Cotações HFy você pode cotar seguros em segundos entre as maiores seguradoras do país, economizar tempo e tornar mais satisfatória a experiência do seu cliente.

• Atendimento online via chats do site e redes sociais: o site e as redes sociais também podem contar com um monitoramento regular, a fim de ser um local em que seus segurados podem enviar mensagens e receber retornos com tempos de espera curtos. As redes sociais e o site da sua corretora também são os locais de maior alcance de público, reserve um espaço para divulgar seus horários de atendimento, telefones e contatos de forma clara e objetiva aos seus seguidores.

4. Etapas do processo de sinistro

Após o sinistro acontecer, existem etapas que são fundamentais, a fim de assegurar que o cliente receba a indenização do seguro. Essas etapas são realizadas normalmente pelas seguradoras, mas para que o seu segurado esteja sempre bem informado, é importante que você saiba para que realize os devidos encaminhamentos ao seu cliente.

a) Apuração de Danos: onde se procura levantar causa, natureza e extensão dos danos causados pelo evento. Essa etapa é realizada, por exemplo, mediante vistoria, registros policiais, etc;

b) Regularização: onde se analisa se o evento está coberto ou não pela apólice e qual o valor da indenização a ser paga;

c) Liquidação: nessa etapa final é realizada, a partir de todos os registros, o pagamento da indenização ou encerramento do processo. Nessa etapa também é negociado os eventuais salvados, ou seja, bens que se recuperam após o sinistro, e também é feito o ressarcimento contra o causador do evento.

Após todas essas etapas, faça todas as orientações necessárias ao seu segurado, de maneira clara e precisa! 

Dessa forma, você terá um bom planejamento para os períodos de aumento de taxa de sinistros, demonstrando que você é realmente o anjo da guarda que o seu segurado precisa. 🚀

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Após quase 2 anos de implementação, o PIX veio para ficar e trouxe com ele muitas facilidades para o dia a dia do corretor de seguros. Nesse sentido, ainda existem formas que você pode usar o PIX na sua corretora ao seu favor ou o assunto está esgotado? 

Nós vamos te contar que o PIX está trazendo uma série de novidades para o mercado de seguros e o assunto está longe de ser esgotado. 😉

Conheça 4 impactos positivos dessa ferramenta para as finanças da sua corretora e como você pode continuar a usá-la ao seu favor, seguindo as tendências de mercado! É só continuar a leitura. 🚀

A revolução do PIX

Considerado por 83% dos brasileiros como o meio preferido para receber pagamentos, o PIX foi desenvolvido pelo Banco Central em 2020 e, desde sua implementação, visou estabelecer mais facilidade nas transferências financeiras. 

Além de não necessitar de vários dados do recebedor/pagador, que tornavam morosas as transações, com o PIX a necessidade de deslocamentos até o banco para realizar um pagamento ficou para trás, bastando apenas ter uma chave pessoal cadastrada para realizar transferências.

Na área de seguros, além da alta adesão, a experiência de uso dentro das seguradoras e corretoras de seguros trouxe para o cliente, seguradoras e corretoras diversas vantagens. Veja algumas a seguir:

1. Flexibilidade nos pagamentos e micropagamentos

Além da rapidez e praticidade que o PIX normalmente confere a uma transação, ele traz também maior flexibilidade tanto ao cliente segurado, quanto para a seguradora e para a corretora de seguros. Isto porque traz maior independência das instituições financeiras e oferece mais comodidade ao pagador e recebedor. Pagamentos como prêmios, sinistros e mensalidades estão otimizados, assim como os produtos de micro cobrança, que possuem valores menores, passam a ser financeiramente mais viáveis.

2. Redução das despesas administrativas 

Comparado aos meios tradicionais, o PIX é  uma opção com um excelente custo benefício, sendo mais rápida e mais barata. Ao disponilizar o meio de pagamento por PIX na sua corretora, você estará economizando em relação a um TED ou um DOC, por exemplo. Formas que podem estar sujeitas a tarifas mais altas e com maior dependência das instituições financeiras.

3. Novos públicos e retenção

Há também uma abertura de novas ofertas e novos participantes no ciclo do seguro. É uma opção que diversifica a um custo barato e com acesso a mais pessoas. Como ressaltamos anteriormente, o PIX se popularizou com alta adesão nas diversas camadas da sociedade. Com essa possibilidade, mais pessoas também podem ter acesso a um seguro.

Outro ponto de destaque é a redução de tempo de pagamento de um sinistro, por exemplo, possibilitando uma experiência de maior fidelização do seu segurado, vindo a agilizar as operações de seguros e indenizações no país.

4. Novos produtos

Algumas seguradoras já oferecem produtos que protejam financeiramente transações realizadas por PIX. Uma delas é o Seguro PIX oferecido por algumas instituições financeiras. As indenizações podem chegar a 30 mil e as coberturas envolvem sinistros relacionados a uma eventual perda de autonomia no uso do Pix, bloqueio da conta, ou em caso de assalto relâmpago ou sequestro. 

Os seguros Pix podem ser acionados mediante algumas comprovações, como boletim de ocorrência. 

E na sua corretora?

Você tem usado o Pix ao seu favor, corretor? Aqui trazemos algumas dicas para que essa ferramenta continue a ser explorada da melhor forma:

- Disponibilize a forma de pagamento por Pix para fornecedores, seguradoras e seguros que você trabalha. Além de garantir rapidez, você pode evitar a inadimplência por ser um meio de pagamento instantâneo.

- Fique de olho nas tendências em seguros voltados para o universo do PIX, como seguro Pix. Quanto mais seus segurados souberem dessas novas modalidades de seguro, mais vendas você pode efetivar.

E a novidade é que a Segfy recentemente lançou para os seus clientes o novo meio de pagamento por PIX. Se você é nosso cliente, pode usar essa ferramenta ao seu favor, garantindo mais rapidez e agilidade na hora de realizar um pagamento. Aproveite!

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Já parou para notar como mudamos a forma de enxergar nossos lares? Passamos por grandes transformações nos últimos meses, vivenciando uma verdadeira simbiose pessoal, profissional e emocional. Mas o que isso tem a ver com seguro residencial? Pois bem…

Com mais tempo em casa, começamos a reparar em detalhes que antes passavam despercebidos, como aquela rachadura na parede, a goteira na pia do banheiro, a janela que poderia ser vedada… Além disso, o tão falado home office passou a integrar a rotina de muita gente, aumentando o uso de eletrônicos e os riscos de curtos-circuitos ou incêndios.

Acompanhando essa nova realidade, aumenta também a procura pelo seguro residencial, que cresceu 16,9% até agosto de 2021, de acordo com um levantamento da CNseg. Afinal, é preciso garantir o conforto, a manutenção e a segurança do lar.

Porém, este ainda é um serviço pouco comum no país, considerando que atualmente menos de 15% das residências brasileiras têm seguro residencial, segundo dados da FenSeg.

Mas e então: como desbravar um mercado de grande potencial, mas de baixa penetração? O segredo está em começar. 😉 Vamos lá?

4 dicas para vender seguro residencial

 

1. Desmistifique o valor do seguro residencial

Muitas famílias brasileiras não consideram a contratação de um seguro residencial porque têm a percepção de que é algo caro ou distante dos seus orçamentos. No entanto, é uma proteção muito mais acessível do que se imagina.

Geralmente, as apólices custam entre 0,6% e 1% do valor dos imóveis, com proteções básicas em torno de R$330 por ano. Tudo vai depender das coberturas e serviços contratados, além da possibilidade de obter bônus ou descontos progressivos ao longo do tempo. 

Mas, talvez, o preço não seja o principal benefício, e sim a tranquilidade de saber que um patrimônio conquistado com tanta dedicação e suor está protegido, independente do que aconteça. Um baita valor para o seu cliente levar em consideração, não é mesmo?

2. Destaque as coberturas e serviços especiais

A cobertura básica costuma ser para danos causados por incêndios, queda de raios e explosões. No entanto, existe uma enorme gama de outras coberturas e serviços que podem estar atrelados ao seguro residencial, até mesmo com a possibilidade de personalizar a apólice de acordo com o que o cliente busca.  

É comum as seguradoras oferecem serviços de assistência 24h, como manutenção de eletrodomésticos, reparos hidráulicos, desentupimento, eletricista, chaveiro, help desk… O que também pode proporcionar mais economia, considerando que a limpeza da caixa d'água, o conserto da geladeira ou a retirada de entulhos já estarão inclusos na contratação do seguro.

Outra dica para vender seguro residencial é entender como ele se encaixaria à realidade do seu cliente, atrelando soluções que vão garantir a segurança para as mais diversas situações, como as coberturas para impacto de veículos, quebra de vidros, roubos, danos morais, responsabilidade civil, despesas com hospedagem ou aluguel… Dessa forma, o segurado pode fazer a contratação conforme as suas necessidades. 

3. Invista em um multicálculo e sistema de gestão

Para ampliar as vendas, é preciso otimizar a rotina, modernizando processos, eliminando todas as atividades manuais possíveis e deixando a burocracia de lado. Afinal de contas, tempo é dinheiro. 💸

Foi pensando nisso que a Segfy desenvolveu o multicálculo mais rápido do mercado, para você fazer as cotações em poucos segundos e enviar propostas personalizadas para cada cliente, garantindo uma contratação ágil e 100% digital.

Além dessa força extra para vender seguro residencial, você também pode contar com um sistema de gestão completo, pensado para organizar o dia a dia da sua corretora, automatizar tarefas e estreitar ainda mais o relacionamento com seus clientes. 

Clique aqui e aproveite já para fazer um teste gratuito da ferramenta!

4. Explore as sazonalidades

 

Alguns seguros são mais procurados em determinados períodos do ano, como é o caso do seguro residencial, que costuma registrar um crescimento em estações mais chuvosas ou quando as férias estão chegando. O que faz bastante sentido, né?

Foi-se o tempo em que deixar as luzes acesas ou um aviso de "cão bravo" era o suficiente para impedir invasões ou furtos. As pessoas também estão cada vez menos propensas a contar com a sorte e mais conscientes sobre a importância da prevenção contra acidentes e situações de risco.

Com isso, surge a oportunidade de aproveitar o momento para vender seguro residencial, seja para oferecer um check-up antes da viagem, para garantir a tranquilidade e a segurança durante essa folga ou para proteger o lar mesmo depois das férias.

E nós estamos aqui exatamente para te ajudar nessa missão: preparamos uma cartilha especial com 11 cuidados essenciais que seu cliente deve ter ao sair de férias, incluindo a contratação de um seguro residencial, é claro. 

Você pode fazer o download gratuito do material neste link e compartilhar com os seus clientes, seja por email, whatsapp, imprimindo e entregando pessoalmente… Aproveite para conversar sobre o assunto, desejar um bom descanso e proporcionar o amparo e a segurança que só você pode oferecer, corretor(a)! 🧡

Ah, depois não esquece de compartilhar com a gente lá no nosso Instagram, combinado?

Boas vendas e até a próxima! 😄🚀

Fontes: Segs, Época Negócios, G1, Forbes

Explorar novos ramos tem sido uma alternativa positiva para corretores de seguros que buscam alavancar seus negócios. Com mais opções de produtos, você pode construir uma carteira de clientes mais robusta financeiramente. Um dos ramos que está ganhando cada vez mais destaque é o de seguro empresarial. 

Somente entre abril e agosto deste ano, mais de 1,4 milhões de empresas foram abertas, totalizando mais de 18 milhões em todo o Brasil, segundo o Ministério da Economia. Desse número, apenas 10% possuem um seguro empresarial para cobrir os riscos do negócio. 

Pouco, não é mesmo? 

Está aí a oportunidade para você explorar um mercado que tem carências de pessoas para vender. Por isso, separamos 4 razões para você investir no seguro residencial. 

Vem com a gente! 

Seguro Empresarial: fácil ou difícil de vender? 

Os números mencionados nos parágrafos anteriores mostram como a demanda pode ser alta e com espaço para todos os corretores de seguros. 

Mas a grande questão que ouvimos de vocês é: como vender um seguro empresarial? 

Primeiro passo é se especializar, seja o expert no ramo, saiba explicar cada benefício que o empresário vai ter ao contratar o produto para a empresa dele. Mostre o valor que o produto terá na segurança da empresa, com questões de valores financeiros que podem ser evitados e até acidentes que possam acontecer e trazer prejuízos altos ao negócio. 

Outro ponto importante, é entender a dor do empresário, onde o seguro empresarial mais vai trazer tranquilidade para ele continuar operando seus negócios de maneira segura. 

Esses insights são vitais para você concluir uma venda. 

Variedade de coberturas 

A venda de um seguro empresarial está muito ligada ao ramo da empresa que o irá contratar. Cada negócio tem sua área de atuação e ramo de negócio onde podem haver riscos e as seguradoras oferecem diversas opções de coberturas para abranger a maior parte desses empresários. 

O home office se tornou definitivo para diversas empresas nesse período de pandemia, muitas entregaram o ponto físico e mantiveram seus colaboradores de casa. Esse empresário, consequentemente, está economizando dinheiro, o que gera uma abertura para novos investimentos e um deles pode ser o seguro empresarial. Afinal, são diversos materiais eletrônicos de alto valor que a empresa necessita enviar para os funcionários e acidentes podem acontecer.

Por outro lado, existe a cooperativa, com grandes máquinas e muitos colaboradores trabalhando em um só local. Para essa situação, as coberturas contra incêndios, acidentes, responsabilidade civil e até um seguro de vida para o colaborador são grandes argumentos de venda para você usar com esse empresário. 

As seguradoras abrem frentes para você oferecer o seguro empresarial, basta a sua venda ser personalizada para cada tipo de cliente. 

Bora colocar em prática?

Assistências do Seguro Empresarial

Já falamos de coberturas, agora vamos entender como transformar as assistências em argumentos fortes de venda para um seguro empresarial. 

As seguradoras oferecem uma variedade grande de assistências para o ramo, desde as básicas como chaveiro e encanador, até a porteiro substituto (em caso de falta do titular a empresa não fica desamparada) e vigilância. 

Sendo assim, voltamos a bater na tecla da necessidade do cliente. O seguro empresarial oferece opções para empresas de todos os portes, sem causar uma dívida e tendo um alto valor agregado aos serviços oferecidos. 

O valor de um Seguro Empresarial

Sabe qual a principal razão para você investir seu tempo na venda de seguro empresarial? 

O seu valor. Se trata de um seguro totalmente personalizado, você consegue oferecer para o cliente mais que benefícios, você vende a prevenção contra imprevistos, independente do segmento em que ele atue. 

Ninguém quer ser pego de surpresa com prejuízos e a sua função é ressaltar isso da forma mais efetiva para o negócio do seu cliente. 

Por isso, venda o propósito do seu produto. Dessa forma, você transparece mais o valor real que o seguro oferece. 

Agora que você já sabe tudo sobre seguro empresarial, vamos colocar a mão na massa e começar a vender! 

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