A proposta ainda depende de aprovação no Senado, no entanto, o corretor de seguros já pode começar a avaliar as vantagens de se tornar um microempreendedor individual e levar os negócios para o próximo nível.

Se você quer atrair mais clientes e se profissionalizar na área, não deixe de ler o nosso post e entender como funciona o regime de MEI e quais os benefícios que ele pode trazer para corretores de seguros!

O que é um microempreendedor individual?

O regime de MEI foi criado pelo Governo para profissionalizar o trabalho de diversos profissionais autônomos e enquadra o empresário no regime tributário do Simples Nacional.

Quando você se tornar um microempreendedor individual, pode contratar até um funcionário registrado, desde que mantenha o faturamento anual em até R$ 60 mil e não participe de nenhuma outra sociedade.

Lembre-se um MEI é diferente de um autônomo, como MEI você é um contribuinte legal, que possui um CNPJ e pode usar todas as vantagens atreladas a isso. Vamos ver os benefícios para você entender melhor porque se tornar um microempreendedor individual.

As vantagens do MEI

Num primeiro momento, conhecendo os impostos e as dificuldades tributárias pelas quais as empresas passam no Brasil, pode acabar parecendo que se tornar um microempreendedor individual vai mais atrapalhar do que ajudar nos negócios. No entanto, se formalizar na área pode trazer muito mais vantagens do que obstáculos:

1. O CNPJ abre muitas portas

Ao abrir uma MEI, você automaticamente está cadastrado como pessoa jurídica e passa a possuir um CNPJ. Esse tipo de cadastro abre portas para contratar uma conta bancária de pessoa jurídica e, até mesmo, entrar com pedidos de empréstimos e emitir notas para clientes.

Muitos fornecedores e clientes exigem esse tipo de profissionalização para fechar novos clientes e contratar os serviços de um corretor de seguros, por isso, contar com a estrutura oferecida pela MEI pode fazer toda a diferença na hora de aumentar o faturamento.

2. O MEI está isento de impostos federais

Outra grande vantagem de se tornar um microempreendedor individual é que você será enquadrado no Simples Nacional e ficará isento de tributos como o Imposto de Renda, PIS, Confins, IPI e CSLL.

O MEI paga apenas um valor fixo mensal, que varia de R$ 40,00 a R$ 50,00 conforme as atividades prestadas, que será destinado à Previdência Social e ao ICMS ou ISS.

3. Você terá acesso a diversos benefícios

É importante ressaltar que, nesse valor fixo mensal cobrado dos MEIs, está contemplada uma série de benefícios que você só teria direito caso trabalhasse como empregado registrado em uma empresa.

A contribuição dá acesso ao auxílio-maternidade, auxílio-doença, aposentadoria, entre outros. Ou seja, é uma excelente maneira de se prevenir contra eventuais empecilhos e ficar mais tranquilo com os negócios.

Você poderá emitir suas notas fiscais para prestação de serviços, lembrando que cada município tem seu procedimento de cadastro. Algumas cidades oferecem esse serviço pela internet, já outras exigem que você vá até a prefeitura. Enquanto para atividades de comércio ou indústria você fará as emissões de notas com a Secretaria da Fazendo do estado.

4. Todo o processo é online

Se você ainda está com um pé atrás de profissionalizar os seus serviços como corretor de seguros e se tornar um microempreendedor individual porque acha que o processo é muito complexo e trabalhoso, pode ficar tranquilo!

Abrir uma MEI é extremamente fácil e todas as etapas podem ser feitas pela internet. A formalização é rápida e você não precisa de um contador para cuidar da burocracia.  Acesse o portal do empreendedor onde será preciso informar seus dados pessoais, endereço e atividade comercial praticada. Finalizando esse processo você já irá receber seu certificado de MEI, onde terá acesso ao número do seu CNPJ.

Com um pouco de organização, é possível manter os relatórios mensais de faturamento e despesas e guardar as notas emitidas para fazer um controle da sua empresa e, a cada ano, preencher você mesmo a declaração de faturamento, que também é entregue pela internet.

Perfil do MEI

Lembre-se para se encaixar ao perfil do microempreendedor individual é necessário que você fature no máximo até R$60 mil por ano, o que equivale a cerca de R$ 5 mil por mês. Se você passar desse valor você terá que abrir uma microempresa individual.

Você não poderá ser sócio de outra empresa, além de estar limitado a apenas 1 funcionário e deve exercer uma atividade prevista no Anexo XIII, da Resolução do Comitê Gestor do Simples Nacional de nº 94/2011.

Como corretor você poderá se tornar microempreendedor individual se você se encaixar nessas regras, usufruindo de todos os benefícios que um CNPJ traz para você. Iniciando seu caminho em direção a sua independência financeira e tornando-se seu próprio chefe

Viu como é fácil se tornar um microempreendedor individual e profissionalizar os seus serviços? Então, nos siga nas redes sociais e continue recebendo mais dicas!

 

[contact-form-7 id="502" title="Newsletter"]

 

A terceirização tem sido adotada por inúmeras empresas que procuram alcançar o que há de melhor nas atividades, otimizar o tempo e reduzir custos com funcionários e equipamentos.

Uma das vantagens em terceirizar é que a solução confere mais tempo ao gestor para se dedicar à atividade principal de seu empreendimento, o que pode garantir mais lucros ao negócio. Lembre-se que foco leva ao aumento de produtividade, direcione sua energia para as tarefas mais importantes da sua empresa e pense sobre terceirizar o que não é central para sua corretora.

Dúvidas sobre se deve ou não terceirizar? Veja algumas ocasiões em que valeria a pena terceirizar serviços na corretora!

Está com dificuldades na gestão administrativa?

Caso você esteja sentindo muitas dificuldades em realizar a gestão administrativa de sua empresa, avalie as causas desse problema. Talvez, haja muita coisa para você se preocupar e não esteja conseguindo dar conta de tantas responsabilidades. Isso pode acontecer em qualquer organização, principalmente quando se começa a crescer e o nível de trabalho aumenta.

Lembre-se do custo de contratar novos funcionários, você precisa divulgar a vaga disponível, entrevistas os candidatos e, depois de contratá-lo, iniciar o treinamento. Não pense que o custo de um funcionário se resume a seu salário, encontrar um bom funcionário é difícil e mante-lo na sua empresa após todo o recurso gasto com o seu treinamento também pode ser problemático.

Se sentir que as dificuldades são muitas e seu negócio já está se ressentindo com isso, tendo prejuízos e perdendo bons funcionários e clientes, talvez seja um ótimo momento para a terceirização.

Os funcionários estão atendendo as demandas?

Outro indício de que a terceirização pode ser a solução é quando o atendimento ao cliente e a produtividade ficam comprometidos. Isso pode acontecer porque seus funcionários andam sobrecarregados com diversas atividades, sendo que muitas delas podem ser delegadas a profissionais externos. Aliviar os colaboradores de muitas atividades sem a necessidade de contratar novos é uma forma de aumentar as possibilidades de sua empresa.

Direcione seus funcionários para o que eles fazem melhor, não deixe eles distraídos com diversas tarefas, sem foco e sem produtividade. Em muitos casos a melhor opção é terceirizar para permitir que seus colaboradores façam o máximo do tempo deles, dedicando para as tarefas que eles gostam e que são mais produtivos.

Por outro lado, você pode ter funcionários demais. Pode ser que uma quantidade menor de membros para sua equipe seja suficiente para atender as demandas da empresa e o excedente realize atividades que, se terceirizadas, vão pesar bem menos no caixa.

Os processos são feitos com perícia?

Caso os processos em sua empresa estejam sofrendo por falta de profissionais habilitados, isso é outro sinal de que terceirizar é a solução. Muitas vezes, a corretora pode ter colaboradores inaptos, que custam muito e oferecem pouco retorno.

Por isso foque sempre em custo-benefício, se você pode terceirizar as suas tarefas por um preço menor e, além disso, conseguir que elas sejam executadas dentro do seu padrão de qualidade, então vale a pena investir na terceirização. Lembre-se sempre de prezar pela qualidade de seus serviços, então estude bem a empresa que irá contratar para determinar se ela oferece qualidade além de custo baixo.

Terceirizando as atividades, a empresa terá menos encargos trabalhistas, pagará menos remuneração e, ainda por cima, terá profissionais mais capazes para executar os processos. Empresas terceirizadas fazem questão de proporcionar treinamento e atualizações aos seus funcionários, para que eles executam suas tarefas com responsabilidade e perícia.

Folha de pagamento e outros gastos estão altos?

Avalie sua folha de pagamentos e veja se a corretora está assumindo funcionários conforme seu potencial financeiro ou além dele. Custos com funcionários podem ser bem onerosos às finanças do negócio.

Muitas atividades realizadas por eles podem ser terceirizadas sem prejuízo algum para a empresa — ao contrário, a terceirização gera economia e maior eficiência. Quando você contrata funcionários para sua empresa está obrigado a remunerá-los mensalmente, a pagar horas extras, adicionais, 13º salário, férias, FGTS e assim por diante.

Com profissionais terceirizados, é diferente: você paga os serviços da empresa terceirizada e ela se encarrega de efetuar o pagamento e respeitar todos os direitos trabalhistas de seus profissionais.

Você talvez tenham tarefas que possam ser feitas na sua própria corretora com base no tempo e dinheiro necessário para realizá-las, como vender e renovar seguros. Enquanto tarefas como a de refazer o site da sua empresa para atrair ainda mais clientes esteja além da habilidade dos seus funcionários, sendo um ótimo exemplo para ser terceirizada.

Avalie também se vem tendo despesas muito elevadas com outras coisas. Uma das maneiras de reduzir esses gastos é dispensando alguns colaboradores, desfazendo-se de certos equipamentos, diminuindo o uso de energia elétrica, reduzindo o espaço ocupado.

Você pode conseguir tudo isso ao terceirizar serviços na corretora. Se calcular todos esses custos mensais e comparar com o que é pago em terceirização no mesmo período, concluirá que ela é bem mais vantajosa economicamente.

Gostou do post? Você já terceiriza alguns serviços em sua corretora? Não deixe de compartilhar esse artigo em suas redes sociais para que mais leitores tenham acesso a ele e descubram que vale a pena terceirizar serviços na corretora!

 

[contact-form-7 id="502" title="Newsletter"]

Diante de um cenário cada vez mais competitivo, muitos profissionais se questionam sobre métodos eficazes para atingirem melhores resultados na produtividade. E com o corretor de seguros não é diferente.

Mas o que fazer para investir adequadamente em você mesmo? Neste post vamos trazer quatro dicas que poderão ajudar você a conquistar mais espaço no mercado e, consequentemente, mais clientes.

Busque treinamentos

A capacitação constante é uma excelente ferramenta para você aumentar não só o conhecimento, como também os contatos. Além disso, contribui com a fluidez dos processos dentro das empresas, reduzindo custos e agilizando suas ações em relação aos clientes.

Invista em você mesmo, lembre-se você é o ativo mais importante da sua empresa, então guarde um tempo cada dia para ler e aprender cada vez mais, ou ver cursos que podem te auxiliar a se tornar um corretor cada vez melhor. Além disso, incentive seus funcionários e colegas a fazerem o mesmo, comprando cursos e livros que podem ser compartilhados na sua empresa, auxiliando no crescimento da sua corretora como um todo.

Quanto mais informações você adquire, mais chances terá de convencer um potencial comprador a fechar um negócio e melhor conseguirá atendê-lo. Além disso, você ainda terá maior motivação no dia a dia, como nos atendimentos presenciais.

Tome decisões assertivas

Pensar muito antes de agir pode prejudicá-lo(a). Apesar de o planejamento ser muito importante, vale a pena ouvir a voz interior e tomar decisões rapidamente antes que outra pessoa faça no seu lugar.

Análise os dados necessário para tomar a decisão, planeje como irá realizá-la, mas quando chegar a hora de tomar a decisão decida com assertividade. Não perca tempo estudando quando você sabe que isso não é mais necessário, quando os resultados do seu estudo não irão auxiliar significativamente na sua decisão. Quando o plano já estiver posto, fundamentado em uma análise bem feita, tome a decisão e enfrente as consequência dela com a coragem de quem dedicou para escolhe-la.

Assim como o mercado, você tem que ser ágil e flexível. Não espere que outras pessoas resolvam determinadas situações em seu lugar. Tome a liderança quando possível e confie que você pode resolver a maioria dos problemas, dedique seu dia para resolvê-los da melhor forma possível com a ajuda da sua equipe.

Busque a superação diária, aprenda um pouco mais cada dia e não hesite em fazer mais do que o estipulado para alçar voos cada vez maiores.

O corretor de seguros que não fica acomodado tem mais chances de sucesso em relação aos que se contentam com a rede que já conquistaram. E tomar decisões assertivas é um passo importantíssimo nos acertos de novos negócios. Ter uma visão à frente dos demais também traz resultados positivos.

Tenha foco

Para ser um corretor de seguros de sucesso, é preciso ter foco nas atitudes. Concentração total nas atividades diárias é uma boa dica para você não se perder. Afinal, muita gente deixa o tempo correr e depois reclama que os rendimentos não foram tão bons quanto o esperado no final do mês.

Anote o que você fez no seu dia a dia, saiba onde seu tempo está indo e, a partir disso, otimize o seu dia. Com esse conhecimento você poderá retirar tarefas que não estão sendo suficientemente produtivas e focar nas que trazem os melhores resultados, saber mais sobre onde você gasta o seu tempo é o primeiro passo para focar no que é mais importante para você e sua corretora.

Melhores resultados dependem muito da capacidade de cada um de criar novas oportunidades, muitas vezes em locais que outros não observaram. Acredite em seu potencial!

Busque atingir as metas mensais e faça de tudo para superá-las. Não desanime e seja pontual com as suas obrigações. Faça tudo para evitar acumulações de procedimentos e evite, ao máximo, a procrastinação.

Sempre tenha como viga mestra o foco para fazer acontecer a cada dia um pequeno exemplo do sucesso que virá nos dias posteriores.

Mantenha-se atualizado

A velocidade das informações não para de aumentar. E o corretor de seguros não pode ficar para trás.

Diante de tantas modificações nas taxas de juros, regras gerais da economia, assim como os diferentes planos que podem ser oferecidos aos clientes, a constante atualização é primordial na sua profissão.

Leia notícias relacionadas ao mercado, economia, mercado de trabalho, além de outros assuntos. Busque informações diferenciadas e também novos argumentos para persuadir melhor os potenciais clientes.

Reserve um tempo em cada um de seus dias para ler as notícias mais relevantes para a sua corretora, aprendendo assim sobre as mudanças que estão ocorrendo na área de seguros. Nunca se esqueça também de ler sobre inovações tecnológicas, por mais que algumas delas não pareçam estar diretamente relacionadas com o seu trabalho, tecnologias como o armazenamento na nuvem e novas formas de distribuir tarefas dentro da sua empresa podem te ajudar e muito no seu dia a dia.

Um corretor de seguros de sucesso está sempre ligado nas novidades do mundo tecnológico e utiliza os recursos nas atividades diárias.

E você, já está praticando alguma dessas dicas? nos siga nas redes sociais e continue recebendo mais dicas!

 

[contact-form-7 id="502" title="Newsletter"]

Há muitas dicas para melhorar as suas vendas de seguro, mas a verdade é que a parte mais importante do processo se dá no atendimento. Esse é o momento em que você poderá conquistar e encantar o cliente ou perdê-lo de vez.

Por isso, é importante sempre refletir sobre como atender melhor os clientes para garantir o fechamento de suas vendas e a permanência deles em sua carteira. Dê uma olhada nas dicas.

1. Seja rápido e eficiente

Essas duas palavras devem ser guias para o seu trabalho, já que seu foco como corretor deve ser sempre atender a necessidade do cliente com agilidade e com a garantia de que ele sairá satisfeito. Procure fazer as perguntas certas, demonstrando interesse em resolver a situação, e sempre pensando em como solucionar o problema do segurado.

Saiba quem seu cliente é, estude e anote as perguntas feitas rotineiramente, além de tentar ler os blogs que seu cliente lê, para assim saber como atendê-lo da melhor forma possível, ocupando-se com o que é mais importante para ele. Lembre-se, eficiência vem a partir de conhecimento, então quanto mais você conhecer o seu cliente melhor e mais rápido poderá atendê-lo.

2. Não deixe o cliente esperando

Ninguém gosta de esperar para resolver algum problema, não é verdade? O seu cliente também não. Inclusive ele só foi até você porque precisa de uma ajuda o mais rápido possível. Então, se não puder atendê-lo imediatamente, explique-se, pegue o contato e ligue assim que puder.

Além disso, forneça outras formas de atendimento como chat e facebook, onde você pode responder seu cliente com muita agilidade, além de comunicar com vários compradores simultaneamente, sem os impedimento comuns em ligações por telefone.

3. Procure compreender as necessidades dos clientes (e faça além)

Nada pode ser mais desconfortável do que um corretor que não se interessa pelo que você tem a dizer. É isso o que o cliente pensa. Então, procure ouvir o que ele está dizendo. Muitas vezes, de uma conversa amigável e despretensiosa podem surgir grandes negócios.

E tente, sempre, oferecer mais do que o segurado espera. Por exemplo, quando ele chegar até você, dedique-se a oferecer o melhor seguro, de acordo com o perfil. Verifique se não existem planos que proporcionam cobertura maior, procure saber se ele tem casa própria, se tem veículo e se há algum tipo de desconto a partir dos dados que ele passar (idade, estado civil, quantidade de filhos...)

4. Estabeleça um padrão de atendimento

Sabemos que cada cliente é único e que cada um deles tem necessidades diferentes. Ainda assim, o momento do atendimento não costuma ter muitas diferenças, não é verdade? Que tal padronizar o seu atendimento? Isso o deixará ainda mais seguro do que é preciso fazer e evitará que você se esqueça de alguma etapa importante de seu trabalho.

Portanto, deixe sempre anotadas as perguntas e respostas mais frequentes para você usar durante o seu atendimento, agilizando suas respostas e melhorando elas cada vez mais. Para as perguntas mais incomuns adapte-se a cada cliente, mas sempre busque encontrar padrões para agilizar seu atendimento para você e seus compradores.

5. Mantenha uma planilha atualizada de como atender melhor os clientes e segurados

A ideia de se ter uma planilha de atendimento é para assegurar que você sempre se lembre de cada pessoa que atendeu. Existem muitos corretores que possuem uma memória incrível e você pode ser um deles, mas quanto mais você conseguir anotar as informações importantes para você, menos precisará se preocupar com elas no futuro.

Então, assim que acabar um atendimento, anote na planilha o nome, as informações de contato (telefone, celular, e-mail…), qual a solução de que o cliente ou segurado precisa, entre outras informações que podem ser relevantes para a formatação de seu atendimento, inclusive se já deu o retorno ou não. Criar esse hábito o ajudará a dar continuidade ao atendimento e a fazer um pós-venda ainda melhor.

Você também pode usar um sistema CRM, que juntará essas informações de forma intuitiva, permitindo você navegar pelas informações sobre cada cliente. Você saberá quando ele realizou a compra, quando te contatou, as mensagens e ligações que fez com eles e muito mais. Use dos benefícios que tecnologias como essa podem trazer para sua corretora.

6. Evite utilizar termos técnicos demais

Lembre-se de que o seu cliente ou segurado pode não atuar na mesma área que você. Aliás, ele não deve fazer nem ideia de como funciona o seu trabalho. Se usar termos técnicos demais, em vez de atraí-lo, poderá afastá-lo de vez.

Eduque seu cliente, se precisar utilizar palavras, como sinistro ou franquia, procure explicar o que significam e, aos poucos, vá sentindo se o cliente já tem alguma noção sobre seguro. Seja sempre o mais claro possível e procure sempre explicar detalhes que perceba que não estão fazendo sentido para ele.

O que achou das dicas sobre como atender melhor os clientes? Para acompanhar outras informações como essas, Curta nossa página no Facebook!

 

[contact-form-7 id="502" title="Newsletter"]

Para ter sucesso na carreira de corretagem de seguros é necessário trabalhar duro, desde a conquista de vendas em potencial até a forma como se administra a carteira de clientes com quem se pretende fazer (ou já tenha) relacionamentos. Com algumas dicas, é possível melhorar a forma como cuidar de sua carteira, fazendo com que alcance resultados muito mais gratificantes.

Veja algumas ideias de como administrar sua carteira de clientes com eficiência!

Antecipe o cliente que tende a se tornar inativo

É importante pensar nos clientes que estão entrando agora para sua carteira de clientes, bem como naqueles que estão rendendo bons lucros para seu empreendimento. Contudo, é preciso também ficar de olho nos clientes que possam se tornar inativos em sua carteira, renovando suas relações com essas pessoas.

Muitos corretores de seguros possuem boa quantidade de clientes em carteira, porém grande parte encontra-se inativa pela falta de cuidado e manutenção de contatos. Para evitar a perda desses clientes, faça uma revisão ou reanálise das conexões feitas com quem não se comunica há algum tempo ou com baixa frequência.

Crie um planejamento com estratégias para evitar o problema. Pense, por exemplo, em uma melhor maneira de entrar em contato, alinhe como isso será feito e, principalmente, verifique qual o tipo de comunicação e qual assunto você abordará.

Use de email para reativar seus clientes, segmentando eles nos que clicaram mas não realizaram nenhuma compra, que não abriram seus email, ou que abriram o email mas não clicaram e nem realizaram compras durante algum tempo. Lembre-se também que você pode usar outros meios para engajar com seus clientes, como telefone, mensagens de celular e até mesmo Whatsapp.

Atente-se para suas metas de positivação da carteira

A administração da carteira de clientes também envolve a qualidade das vendas. Ou seja, às vezes é melhor ter poucas vendas de qualidade do que diversos negócios — com lucro baixo — fechados.

É comum que muitos corretores priorizem atrair novos clientes e realizar vendas fáceis, em vez de ter que trabalhar um pouco mais sobre a conquista de um cliente e realizar uma verdadeira venda de qualidade. Isso acontece muito com quem pensa em atingir metas de positivação.

Invista no seu cliente, dedicando tempo para aprender sobre seus problemas e quais partes do seu produto são mais importantes para ele, não faça uma mesma apresentação para todos compradores, já que cada um tem problemas específicos.

Quando for realizar a venda lembre-se de perguntar o que é importante para ele no seguro, o que ele julga mais relevante para ser assegurado, seu carro? Sua casa? Sua vida? E como ele quer que cada um desses seja assegurado. Assim, você poderá obter um valor muito maior por cada cliente, vendendo uma diversidade de produtos que atendem exclusivamente a ele.

Ao buscar apenas as metas com vendas fáceis, o corretor pode perder grandes oportunidades de negócio. As metas de curto prazo são importantes mas lembre-se que seu foco é em aumentar o seu lucro e para isso você precisa pensar a longo prazo, assim busque metas como, por exemplo, da qualidade do atendimento, engajamento dos clientes e satisfação, pois são elas que mensuram sua habilidade de manter os clientes com você durante anos.

Lembre-se que para ter clientes leais que ficarão com você durante anos e, além disso, terão a maior chance de comprar seus produtos que geram maior lucro, você precisa oferecer uma ótima experiência para eles. Sempre esteja disponível quando eles precisarem de você e os atenda com a maior qualidade possível.

Equilibre os clientes entre venda de mix e positivação

É válido pensar também no mix de produtos, e não manter o foco apenas na positivação. Dessa forma, os resultados são melhores. As vendas fáceis geram poucos rendimentos, mas auxiliam nas metas de positivação. Porém, a carteira de clientes pode ser administrada de uma forma que considere também uma venda de mix de produtos de seguros.

Um jeito de trabalhar as metas de positivação e a venda de mix de produtos simultaneamente é optar por duas estratégias de atuação: a primeira incentiva o crescimento da meta, podendo ater-se às vendas mais fáceis. Essa estratégia pode ser utilizada com os clientes que possam se tornar inativos, por exemplo.

A segunda tática envolveria focar um pouco mais na venda do mix de produtos, ou seja, nas vendas que costumam render mais lucros. Para isso, é de grande ajuda identificar na carteira de clientes o nível (ou perfil) de cada um, suas demandas básicas e os desejos que influenciam a compra de cada cliente.

Portanto fique sempre atento ao que seus clientes querem, para isso pergunte a seus clientes mais leais o que eles gostam em seus produtos e o que acreditam que possa melhorar, para que assim você possa oferecer produtos que interessem a eles, ao invés de gastar recursos vendendo soluções que eles não desejam.

Essas são 3 dicas que podem tornar a sua carteira de clientes ainda mais eficiente. nos siga nas redes sociais e continue recebendo mais dicas!

 

[contact-form-7 id="502" title="Newsletter"]

Promover e administrar contratos de seguros, intermediar relações entre segurados e seguradoras, esclarecer dúvidas, analisar as necessidades de seus clientes, cotar as principais opções e encontrar as melhores para eles: essas são apenas algumas das inúmeras responsabilidades de um corretor de seguros. Para perder menos tempo e trabalhar com mais eficiência, é importante que o corretor recorra a novos recursos de gestão do tempo.

Mas como diminuir o tempo que você gasta com a burocracia e garantir mais produtividade no seu trabalho? A resposta está na tecnologia. Acompanhe conosco algumas ferramentas que vão ajudar você a melhor gerenciar seu tempo!

Evernote: não perca suas anotações

O Evernote é um dos mais famosos aplicativos de criação e organização de notas. Você pode anexar seus arquivos de e-mail às suas anotações, configurar lembretes e organizar suas informações em cadernos. Você pode organizar dados importantes sobre seguradoras e planos de seguros que sejam relevantes aos seus clientes e estar sempre pronto para orientá-los.

O aplicativo consegue, inclusive, capturar notas escritas em imagens, como em um guardanapo. Com ele, você vai descartar de vez aqueles papeizinhos de anotações que acabam espalhados pela mesa.

Além disso, ele funciona no computador, no seu tablet e no seu celular. Em todas essas plataformas seus dados estarão sempre sincronizados, adentre no mundo tecnológico e mantenha sua vida em ordem, sem se preocupar em organizar e guardar aquelas velhas pilhas de papéis.

Google Agenda: programe seus horários

Elaborar contratos de renovação, ligar para clientes, fazer cotação de seguros… A rotina do corretor é intensa! O uso de aplicativos de agenda é muito prático para organizar esses compromissos e não esquecer nenhum detalhe. Uma ótima opção é o Google Agenda, que funcionará em todos os seus dispositivos móveis e no computador, o que permite acessá-lo de qualquer lugar, mesmo offline.

Por meio do Google Agenda, você poderá anexar arquivos aos compromissos, como documentos e contratos. Além disso, é possível inserir lembretes usando apenas um comando de voz.

Keep: liste suas tarefas

O Keep, também do Google, é um aplicativo gratuito de notas que permite que você faça suas listas de tarefas em uma interface simples. É possível criar notas coloridas com textos e imagens agrupadas por meio de etiquetas e, ainda, configurar um dia e um horário para que você seja lembrado delas.

Você pode, por exemplo, fazer listas de documentos para seus clientes e compartilhar com eles através de mensagens de texto, e-mail, entre outros.

Tudo isso é sincronizado com sua conta do Gmail e pode ser acessado a partir de qualquer dispositivo, inclusive pelo computador.

Dropbox: armazene seus dados

A burocracia no seguro é um dos fatores que mais dificultam as vendas dos corretores, fazendo com que percam um tempo valioso, em especial na pós-venda. Manter os documentos organizados e sempre à mão, onde quer que você esteja, é o ideal. O Dropbox facilita esse processo porque, com esse serviço de armazenamento em nuvem, você terá acesso aos seus arquivos em qualquer lugar e a qualquer momento.

Imagine que você marcou uma reunião com um cliente para fechar um contrato, mas no meio do caminho lembrou-se de um documento que ficou no seu computador do escritório. Com seus arquivos armazenados na nuvem, você poderá acessá-lo até mesmo do seu celular ou tablet, o que economizaria muito tempo.

RescueTime: garanta uma boa gestão do tempo

Com as diversas tarefas que o corretor realiza todos os dias, pode ser difícil determinar o que mais lhe consome o tempo. Com o RescueTime, você será capaz de avaliar como anda usando seu tempo e se reorganizar, se necessário.

Com o RescueTime você pode acompanhar todas as suas atividades em diversas plataformas e websites. Toda semana você será enviado um relatório por email que mostra todas suas atividades na última semana, assim você saberá onde gasta mais tempo e poderá otimizar cada vez mais o seu dia a dia.

Segfy: cotação de seguros em menos tempo

Uma das principais funções do corretor de seguros é cotar em seguradoras que apresentam a melhor solução para seus clientes. Essa é uma tarefa que demanda bastante tempo, mas felizmente existem ferramentas como a Segfy, que solucionam esse problema.

Graças a uma ferramenta de Multicálculo você consegue fazer suas cotações em até 18 seguradoras simultaneamente, de forma automática, rápida e segura.

Além das cotações a Segfy permite também fazer a gestão operacional e estratégica da sua corretora de seguros. Através da plataforma você acompanha e administra suas vendas em tempo real, podendo criar atividades, controlar recebimentos, parcelas em atraso, percentual de comissões e ainda visualizar diversos relatórios para tomada de decisão

Se quiser experimentar a ferramenta na prática, você pode fazer um teste gratuitamente por 7 dias. Teste Agora

Então corretor, gostou das informações? Pronto para começar a tirar proveito dessas ferramentas e otimizar as suas tarefas diárias?
Para mais dicas como essa, não se esqueça de acompanhar a Segfy nas redes sociais !

Realizar boas vendas depende de várias qualidades: inteligência, senso de oportunidade, focar no público certo e muito mais. E o que fazer para aplicar todos esses conceitos e aprimorar a forma de vender seguros?

Diferentemente de outros itens à venda, um seguro é algo meio abstrato: o cliente tem mais dificuldade de visualizar seus benefícios, ainda mais porque ele pode nunca chegar a utilizá-los. Além disso, preços e condições contratuais podem se transformar em barreiras para a venda.

Mas não se preocupe: você tem tudo para melhorar as vendas. Além das ferramentas mais apropriadas, algumas práticas ajudam bastante a melhorar os resultados. Veja as 5 melhores dicas de como vender seguros que separamos para você!

1. Não venda o seguro, mas sim seus benefícios

Se você parar para pensar, ninguém tem interesse em adquirir um seguro. O objetivo é garantir a proteção de um patrimônio, trazer mais segurança para a família ou algo do tipo. Ou seja, o que deve ser destacado na venda de seguros é o benefício que ele vai trazer para quem o comprar.

Aprenda sobre seus clientes, saiba sobre seus problemas e dores e mostre como um seguro certo pode ajudá-lo. Talvez ele ache um seguro para o seu carro caro, mas se você mostrar como isso pode ajudar a ele viver uma vida mais tranquila, sem se preocupar em seu carro bater ou seu roubado, ele perceberá o valor desse seguro e fechará a compra com você.

Mostre todas as vantagens daquilo que vende e faça com que a pessoa interessada na contratação enxergue que, ao adquirir o seguro, vai pagar por algo que realmente fará diferença na vida dela.

2. Identifique o público certo

Para vender seguros, você deve conhecer o seu público. Caso contrário, perderá tempo e energia oferecendo algo para uma pessoa que não tem nenhum interesse ou condições financeiras de adquiri-lo. Não adianta oferecer um seguro de automóvel de luxo a alguém que possui um carro popular, certo?

Saiba o que cada cliente precisa naquele momento, talvez o foco do seu cliente agora seja ter um seguro para batidas que caiba em seu bolso, ela não veria problema em diminuir o quanto iria receber se seu carro fosse roubado, pois não acredita que exista uma grande chance de isso acontecer. Você só aprenderá sobre as especificidades de seus clientes se conversar com eles, então lembre-se de estar sempre aberto para conversas e anotar as informações importantes que obtiver delas.

Portanto, conheça o seu público. Saiba como pensa e age e entenda os motivos que fariam cada pessoa contratar um determinado tipo de serviço. Conhecendo-as individualmente, você terá argumentos mais sólidos para convencê-las.

3. Ofereça um plano adequado

Além de conhecer as ideias, hábitos e práticas do seu público, é fundamental vender seguros que sejam adequados a essas pessoas. Não tente “empurrar” o que conseguir para um cliente, pois, se não for algo que ele precisa, as chances de ele não comprar ou se arrepender são altas.

Então, não gaste tempo tentando vender algo que não trará benefícios para o seu cliente, foque em buscar os clientes que mais se beneficiarão com a sua solução. Assim, o seu cliente estará sempre satisfeito e você não perderá tempo tentando vender para alguém que não quer comprar.

Defina bem o público certo para cada oferta que for fazer. Dessa forma, suas vendas e a sua reputação como vendedor vão aumentar.

4. Construa e mantenha um bom relacionamento

É muito importante atender bem os seus clientes e, assim, construir um relacionamento duradouro com eles. Caso contrário, além de não comprarem, dificilmente indicarão o seu trabalho para outras pessoas, diminuindo as suas chances de vender seguros.

Vale a pena lembrar que a indicação de um serviço por um amigo ou familiar que o contratou e gostou é um dos principais motivos que leva uma pessoa a buscar esse serviço. Construa e mantenha uma boa relação com potenciais clientes e também com quem já contratou o seu serviço. Isso também te ajuda a fidelizar clientes.

5. Entenda o mercado e aprimore seus conhecimentos

Para conquistar clientes, é muito importante conhecer a concorrência, o público e o mercado como um todo. Só assim vai ser possível criar diferenciais, aprimorar as técnicas de venda, conhecer novidades e tudo mais que pode facilitar o seu trabalho.

Dedique uma parte do seu dia a dia para aprender cada vez mais sobre seus clientes e sobre o mercado de seguros, quanto mais você souber mais poderá ajudar os segurados na vida deles. Invista em si mesmo e em seu negócio, você e sua empresa são os seus bens mais importantes, nunca pare de investir em si mesmo, aprender e crescer.

Não pare no tempo. Faça do seu dia a dia uma busca constante de informações que aumentem suas habilidades e te transformem, a cada texto lido e curso que fizer, num vendedor melhor.

Gostou das nossas dicas? Quer aprender mais sobre esse tema? Então confira nosso guia gratuito com dicas valiosas sobre a Vendas de Seguros- Baixe Gratuitamente e aproveite.

É comum que todo corretor queira ser bem-sucedido e algumas dicas para ter sucesso vendendo seguros podem ser vistas em histórias de outros corretores como no caso do Carlos.

Carlos tinha muita dificuldade em vender seguros de viagem a brasileiros que viajavam pelo país, pois a maioria afirmava não precisar do serviço por ter plano de saúde nacional. Até que um dia ele perguntou a uma pessoa que atendia: você está assegurado, mas quem vai te assegurar caso você perca um voo, uma bagagem ou seus pertences durante a viagem?

E foi assim que ele conquistou seu primeiro cliente. Se você também quiser ser um corretor de sucesso, seja para vender seguro de vida, seguro residencial, seguro de veículo ou qualquer outro, há 6 dicas que você deve seguir. Confira:

Aceite o desafio de ser um corretor

Seguro é algo que as pessoas precisam ter, mas vendê-lo não é tarefa fácil. Para isso, é necessário conhecer bem a necessidade que o cliente pode vir a ter a ponto de contratar um seguro, seja por um bem roubado em sua residência ou dano causado no carro novo. Ir a fundo e apresentar a solução é o principal desafio do corretor.

Adapte sua venda de acordo com o perfil do comprador, não ofereça a mesma apresentação para todos seus clientes. Converse com ele, pergunte quais problemas ele tem e o que, especificamente para ele, é o mais importante para ser segurado. A partir dessas informações mostre como uma de suas opções de seguro pode ser boa especificamente para resolver o problema dele.

Ofereça o plano ideal para o seu cliente

Geralmente, o corretor tem uma variedade de opções de seguros à disposição, por isso, não saia oferecendo todos aos seus clientes. Afinal, as razões da contratação do seguro e o tamanho do bolso podem variar de pessoa para pessoa.

Faça a oferta do plano ideal para cada cliente, tanto em relação aos benefícios quanto ao preço. Afinal, cada cliente tem um perfil e problemas particulares a ele, então busque seguros que servem precisamente para o seu cliente.

Utilize um sistema de cotação de seguros

Uma queixa muito recorrente de quem contrata seguros é a longa espera pela qual precisa passar no telefone ou pessoalmente com o corretor. Isso acontece quando ele consulta os planos das seguradoras uma de cada vez, forçando o cliente a aguardar.

Para que o cliente não se canse e você possa aproveitar mais o seu tempo, é imprescindível ter um sistema de cotação com multicálculo que possa filtrar os planos das seguradoras de forma rápida. Do contrário, você pode perder um cliente que esgotou a paciência de tanto ficar esperando.

Além disso, um sistema multicálculo libera mais tempo para você, o qual você pode investir em aprender cada vez mais sobre seu cliente, prover um serviço melhor e atender ainda mais clientes. Se você quer crescer sua corretora invista em tecnologias que aumentam a eficiência do seu dia a dia.

Construa uma rede de contatos

Todos conhecemos alguém que precisa de um seguro, seja porque tem uma casa, um carro, vai viajar, etc. Portanto, ter uma rede de contatos com pessoas que podem se tornar clientes é fundamental para o corretor bem-sucedido.

Mantenha seus contatos em um CRM, um sistema que reúne todas as informações sobre cada um de seus clientes e contatos, possibilitando você identificar oportunidades de vendas, gerenciar campanhas de marketing e registrar problemas de serviços em um só lugar.

Tenha coragem para inovar

O que diferenciaria você do seu concorrente? Se a resposta for “nada”, essa é a hora de inovar. Para fazê-lo, basta ver o que os demais corretores não estão fazendo, isto é, qual demanda não está sendo atendida. Descubra o que é e preencha essa lacuna.

Por exemplo: muitas seguradoras trabalham de segunda a sexta em horário comercial, o que prejudica um cliente que precise entrar em contato fora desse horário. Logo, se você contar com um serviço que possa atendê-lo depois das 18:00 e nos fins de semana, por exemplo, é um diferencial. A corretora Romap de Uberlândia usou essa tática.

Nunca fique para trás tecnologicamente, invista em sistemas que podem aumentar a eficiência e efetividade da sua corretora. Sistemas de gestão são ótimos para ajudá-lo a gerir seus dados, permitindo a gestão de propostas, apólices, endossos, renovações faturas mensais, segurados e leads. Assim, você não ficará mais dependente de diversas planilhas para tomar decisões, pois poderá acessar seus dados de maneira centralizada em um sistema de gestão que funciona em todas as plataformas.

Mantenha um bom relacionamento com seus clientes

Cliente satisfeito sempre volta e caso o seu queira comprar mais uma casa ou veículo, quem ele poderá procurar novamente para fazer um seguro? Você! Contanto que mantenha com ele um bom relacionamento desde a primeira compra.

Atenda as necessidades de seu cliente com agilidade, fazendo as perguntas certas e demonstrando interesse em resolver a situação dele. Lembre-se clientes bem atendidos tem maior chance de serem fidelizados possibilitando mais vendas e, além disso, divulgando sua empresa para seus amigos e familiares.

Seguindo essas dicas para ter sucesso, você poderá ser um corretor de seguros cada vez melhor. Se você curtiu este artigo, curta também nossa página no Facebook e fique por dentro de mais dicas e novidades!

 

[contact-form-7 id="502" title="Newsletter"]

A prospecção de clientes é uma questão de primeira necessidade para toda e qualquer empresa. É a partir dela que você vai conseguir novos consumidores e assim deixar o seu negócio com uma vida financeira mais estável e em pleno desenvolvimento. Porém, não é tão simples assim fazer isso.

Este texto vai te mostrar como funciona a prospecção de clientes, como ela funciona conjuntamente com as estratégias de relacionamento e quais resultados você vai ter após fazer um bom trabalho nessa área.

Confira todas essas possibilidades que vão além da prospecção de clientes, porque podem chegar ao ponto da tão esperada fidelização.

Conheça bem o seu mercado

O primeiro ato a ser feito antes começar a prospecção de clientes é estudar, pesquisar sobre o mercado que você trabalha. Por exemplo, se você for dono de uma corretora de seguros é preciso saber quais são os concorrentes, que tipo de produto eles oferecem, o preço, as vantagens. Depois de estudar tudo isso, você vai perceber o que há de errado com essas empresas. Assim, vai poder fazer diferente na sua e ganhar com esses diferenciais.

Além disso, estude o que eles fazem bem e tente trazer isso para a sua corretora, lembre-se de não copiar, mas adaptar as estratégias que funcionam para eles para você, para o seu dia a dia e condições de sua empresa.

Tudo deve ser bem analisado, isso facilita na hora de começar a fazer a prospecção de clientes de maneira eficiente e objetiva. Coloque os dados que você obtiver em uma planilha para facilitar ainda mais a análise de seus concorrentes, te permitindo compará-los entre si e com você sem muitas dificuldades.

Relacionamento tem tudo a ver com prospecção de clientes

Se tem uma coisa que deve ficar na cabeça de todo e qualquer empresário é a importância mais que essencial de um bom relacionamento com o consumidor. E isso não se faz da noite para o dia, muito menos de forma amadora. Você precisa treinar o seu time, ter bons equipamentos, possuir formas diferentes de realizar esse atendimento. A prospecção de clientes acontece muitas vezes no momento em que o seu funcionário está atendendo alguém seja ao vivo, por telefone, chat online, ou mídias sociais.

Investir em tecnologia é essencial para o crescimento da sua corretora, não passe horas cotando em diversas seguradoras sem precisar, invista em um multicálculo para cotar em todas as seguradoras para você automaticamente. Além disso, sistemas de gestão podem te ajudar muito a organizar e conhecer melhor seus clientes. Então não se esqueça de crescer tecnologicamente para aumentar a eficiência sua e de seus funcionários, além de melhorar a experiência para seu cliente.

Por isso, invista em um sistema que dê para você todas as informações detalhadas sobre o seu negócio, os seus clientes, os produtos que você vende, o que mais sai, o que precisa ter maior publicidade. Assim, vai ser muito mais fácil conhecer, entender e vender para os seus possíveis novos consumidores.

Como fazer a prospecção de clientes

Agora que você já sabe tudo do mercado e possui ferramentas necessárias para fazer um bom relacionamento com o consumidor, é hora de investir na prospecção de clientes de forma estratégica. Primeiro, você vai definir quem serão essas pessoas e o porquê escolheu por elas. Depois vai pesquisar em seus relatórios que tipo de serviço ela precisa e oferecer isso com condições especiais e alguns brindes.

Se você for dono de uma corretora de seguros, por exemplo, e for oferecer um seguro de vida para um pai que acabou de ganhar os seus filhos, mas quer deixá-los assistidos quando não estiver mais por aqui. Você vai mostrar para esse pai todas as vantagens de um seguro de vida e provar para ele que esse tipo de contrato vai garantir o futuro dos filhos dele e tudo isso por um preço justo.

Quanto mais informações você tiver sobre a pessoa, o produto ou serviço, e quanto mais oportunidades gerar a partir disso, maior vai ser a prospecção de clientes. E isso deve ser feito em todas as etapas, desde o primeiro contato até depois do pós-venda. Aproveite e peça indicações de novos clientes para os seus atuais.

O resultado da prospecção de clientes

A questão é bem simples, se tudo for feito de forma estratégica e bem feita, além de conseguir novos clientes, você vai fidelizar os antigos. Quanto melhor for a sua comunicação, o engajamento da sua equipe e a gestão de informação, mais fácil vai se tornar o desenvolvimento econômico da sua empresa.

Então dedique-se para aprender cada vez mais sobre seu cliente, pois é esse conhecimento que te guiará sobre como prospectar cada vez mais eficientemente. Organize as informações que você obter utilizando de tecnologias e deixe seu time sempre engajado, usando de todos esses recursos para alavancar a sua corretora.

Gostou deste conteúdo? Quer saber mais sobre como melhorar a vida financeira da sua empresa? Siga a Segfy nas redes sociais. Facebook e LinkedIN.

 

[contact-form-7 id="502" title="Newsletter"]

Ao analisar nossa base de dados percebemos o crescimento exponencial de alguns de nossos clientes. Curiosos para saber qual era a razão do crescimento fomos investigar mais a fundo.

Obviamente que suspeitávamos que o uso do nosso multicálculo influenciava diretamente nesse fator de crescimento.

Abaixo temos a média geral de crescimento do volume de negócios dos corretores que estão usando o Leosoft Multicálculo a mais de 1 ano.

Comparando o mês de Agosto de 2017 com agosto de 2016, o resultado é impressionante:

• Aumento de 45% no número de cotações
• Aumento de 58% no volume de negócios
• Aumento de 89% no número de cálculos

Certamente que cada corretor tem uma estratégia para crescer no mercado de seguros, mas depois desses números nenhum corretor pode discordar que nossos clientes vem crescendo bem acima da média do mercado de seguros brasileiro.

O uso de uma boa ferramenta de multicálculo faz toda a diferença e quanto mais eficiente for o Multicálculo maior será o potencial da sua corretora, maior capacidade e agilidade para atender e captar novos clientes.

Qual foi a taxa de crescimento da sua corretora? Quer crescer mais, venha para a Segfy.

#segjunto