4 motivos para vender seguro de vida

Postado em 26 de abril de 2022 por Segfy

Como abordado no artigo anterior, vender seguro de vida está cada vez mais rentável no Brasil. O público está enxergando este ramo como um produto essencial e se dispondo a buscar até mais de uma apólice para garantir proteção em vida e para seus familiares quando vier a óbito. 

Um dos motivos desse aumento da busca por seguro de vida, foi a pandemia causada pelo Coronavírus. O risco alto de contaminação da doença e o alto índice de mortes, evidenciou a importância de ter uma apólice.

Existem outros motivos além do aumento da procura para você começar a vender seguro de vida em sua corretora de seguros. Selecionamos 4, em especial, para te ajudar! Confira.

Ampliação da carteira

Vamos começar os argumentos para você vender seguro de vida na sua corretora com algo que todo empresário sonha, mas encontra diversos empecilhos que podem ser contornados tranquilamente. Ampliar a carteira vai bem mais além de somente disponibilizar o produto em sua corretora para os clientes. 

Existe um processo de aprendizagem sobre o produto antes dele ser aberto para os clientes, é fundamental conhecer cada detalhe do novo produto e com o seguro de vida não deve ser diferente. 

Para incluí-lo na sua carteira, você deve aprender muito sobre as pessoas, afinal, é um seguro de vida, algo muito mais pessoal. A decisão de compra é muito mais delicada e geralmente é atrelada a um fato, um acidente ou algo negativo que trouxe à tona essa necessidade na vida do cliente. 

Com isso, estude, aprenda, seja o melhor na venda de um seguro de vida, aí sim inclua o produto na sua carteira. Com o conhecimento do produto e as estratégias de vendas alinhadas, os resultados serão mais próximos à expectativa que um produto como seguro de vida pode criar na sua corretora. 

Variedade de opções 

Um fator extremamente relevante na hora de optar por vender seguro de vida na sua corretora. Cada vez mais, as seguradoras estão ampliando o leque de produtos e cabe a você usar isso ao seu favor. 

Existem opções de seguro de vida para todos os “bolsos”. Desde valores baixos para serem pagos por pessoas mais novas até valores altíssimos para quem tem um poder aquisitivo maior ter garantias para sua vida. 

Além disso, a flexibilidade nas apólices vem se tornando tendência no mercado. As seguradoras estão abrindo a possibilidade do cliente ser mais assertivo ao contratar um seguro de vida e você precisa estar ligado para ajudar. 

Argumentos fortes para vender seguro de vida

O seguro de vida é um ramo amplo e que demanda muito entendimento do mercado e do público para ser comercializado. Existe uma gama de argumentos que são efetivos no momento da venda, mas devem ser utilizados de forma assertiva. 

Além do apelo com a garantia em caso de morte, acidentes que causam invalidez, existem algumas características que podem te ajudar a vender um seguro de vida. Como o fato de o seguro de vida não entrar no documento de inventário em caso de morte, ou seja, o beneficiário recebe o valor líquido, sem descontos. Com esse argumento, você pode verbalizar ao cliente que é uma forma de garantir liquidez imediata para a família e reduzir os impactos financeiros causados pelo óbito do segurado. 

Existem um leque de benefícios que precisam ser mais explorados pelos corretores de seguros na hora do fechamento de uma venda. Atualmente, existem seguradoras que disponibilizam desde atendimento de telemedicina até uma diária por incapacidade temporária - em caso de acidentes que te impossibilite de trabalhar por um determinado período de tempo -. 

Cotações rápidas e precisas

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