O seguro viagem é, definitivamente, um dos seguros que mais engrandecem a relação entre clientes e segurados. 

Isso ocorre porque existe uma grande expectativa depositada em uma viagem, principalmente quando ela se trata de um alto investimento que precisa ser recompensado. 

Neste momento, o corretor de seguros assume um importante papel: o protetor das experiências que devem ficar para sempre na memória de segurados e sua família.

Sendo assim, corretores de seguros não devem deixar escapar a chance de vender o seguro viagem, que é tão importante e também oferece uma oportunidade para aumentar a rentabilidade de sua carteira.

No entanto, para fazer uma venda assertiva e com um grande impacto na sua relação com seu cliente, você pode se beneficiar de algumas estratégias comerciais. Elas contribuem para facilitar todo o processo na oferta do seguro viagem.

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Qual é o momento certo para oferecer o Seguro Viagem

Dentre tantos pontos importantes em um processo de vendas, não importa o produto ou serviço, o momento em que tal produto é oferecido pode ajudar ou atrapalhar uma venda.

No caso do seguro viagem, há alguns momentos em que seu segurado estará muito mais propenso a contratar o seguro do que em outros. 

Vale lembrar também que, quando seu segurado entra em contato com você para fechar o seguro, isso sinaliza que uma grande oportunidade já foi perdida: você o ter surpreendido antes. Ou seja, você poderia ter se antecipado, fazendo um contato preventivo ou consultivo.

Afinal, todos somos clientes em algum momento. Você não se sente melhor quando alguém te oferece algo que você realmente estava querendo? Seu cliente também.

Então que tal descobrir alguns momentos ideais para surpreendê-lo e oferecer o seguro viagem antes mesmo de ele te procurar? Veja alguns argumentos infalíveis:

Informe sobre o Seguro Viagem no planejamento das férias do próximo semestre

Bom, não é preciso mencionar que só precisa deste produto quem irá realmente viajar. Porém, muitas pessoas começam a programar suas viagens bem antes da data.

Nesse momento de pesquisa, poucas pessoas se preocupam com o seguro viagem. Isso porque muitas estão mais preocupadas com a localização do hotel, com a necessidade de um carro para se deslocar no destino ou se o voo escolhido tem escalas.

Informar que o Seguro Viagem é importante e pode ser comprado com antecedência, é essencial para que a pesquisa, cotação e orçamento sejam os mais assertivos possível.

Use a Sazonalidade a seu favor

Para usar a sazonalidade a seu favor, procure abordar seu cliente antes dos períodos que as pessoas costumam viajar mais, ou seja, férias escolares, feriados, entre outros.

Porém, além dessas datas mais óbvias, grandes eventos também costumam incentivar as pessoas a viajarem, como Copas do Mundo, Olimpíadas ou grandes shows, como Rock In Rio.

Contatar seu cliente antes dessas datas e checar se ele irá viajar pode ser um grande diferencial, e fazer a diferença!

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O perfil de quem contrata seguro viagem

Focar no cliente certo para oferecer o seguro viagem também é um dos pontos mais importantes na hora de desenvolver essa carteira.

Quando falamos em cliente certo é preciso entender quais clientes têm o perfil de viajante. Dê uma boa olhada em sua carteira e procure pessoas que tenham motivos para viajar.

 Você pode abordar, por exemplo, famílias com crianças que devem passar as férias em um resort, ou clientes jovens que gostam de fazer mochilão.

Lembre-se que há muitos empresários que viajam constantemente, seja dentro ou fora do país, para tratar de negócios. Essas pessoas também precisam de proteção.

Países com contratação obrigatória de Seguro Viagem

Por último, há uma abordagem comercial que é praticamente infalível, pois alguns países possuem uma legislação na qual o seguro viagem é obrigatório.

Para ingressar nos países que fazem parte do Tratado de Schengen, por exemplo, é obrigatório que o turista apresente um seguro viagem que atenda a requisitos mínimos de cobertura.

Seguro Viagem: ofereça e informe sempre que preciso

Obrigatório ou não, o seguro viagem é uma forma de você participar de um momento especial da vida do seu segurado. 

Seja em uma viagem a negócios ou lazer, contar com uma proteção para algum imprevisto durante a viagem pode fazer grande diferença ao seu cliente.

Lembre-se que, em muitos países, a saúde não é gratuita, principalmente para estrangeiros. Por isso, não deixe de oferecer esse produto ao seu cliente.

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