Saiba mais sobre o Seguro Viagem e veja dicas de como vender de forma assertiva e com comissões bem vantajosas!

Todo ano é o mesmo questionamento para famílias que possuem filhos: onde vamos passar as férias escolares? 

Os brasileiros resgataram o hábito e investimento de viajar bastante e por períodos longos, desde o ápice da pandemia de Covid-19 em 2020. 

A SUSEP (Superintendência de Seguros Privados) divulgou recentemente que o total de prêmios de seguro viagem saltou 45% em 2023 na comparação com 2019, para um prêmio (valor que o segurado paga à seguradora) de R$ 849,6 milhões.

Além disso, um levantamento da CNseg identificou o aumento de 9,5% na demanda pelo Seguro Viagem, se comparado com o ano anterior, resultando em uma arrecadação de R$143,1 milhões no primeiro bimestre de 2024.

Ou seja, os dados refletem uma tendência de crescimento do mercado de Seguro Viagem, tornando-se uma ótima oportunidade de nova fonte de renda para os Corretores de seguros. 

Mas, e você, corretor de seguros? Está por dentro de como ofertar este seguro? A seguir, você conhece mais sobre o Seguro Viagem e terá dicas de como vender de forma assertiva e com comissões bem vantajosas!

O que é o Seguro Viagem?

O Seguro Viagem é um produto que garante ao segurado, ou aos seus beneficiários, uma indenização na forma de pagamento do valor contratado.

Sendo possível o recebimento por reembolso ou de prestação de serviços, no caso da ocorrência de riscos cobertos, desde que relacionados à viagem. 

Quais são as coberturas básicas do Seguro Viagem?

Essencialmente, o Seguro Viagem oferece como coberturas: 

• Despesas médicas; hospitalares e/ou odontológicas em viagem (DMHO); 
• Traslado de corpo; 
• Regresso sanitário; 
• Traslado médico; 
• Morte, ou morte acidental, em viagem; e 
• Invalidez permanente total ou parcial por acidente em viagem.

Todavia, para as coberturas de morte, ou morte acidental, em viagem, a indenização consiste no pagamento do capital segurado aos beneficiários estipulados em contrato. 

Para viagens ao exterior, é obrigatória a contratação da cobertura de Despesas Médicas Hospitalares e Odontológicas (DMHO).

Adicionalmente, o Seguro Viagem pode cobrir extravio e dano de bagagem, funeral, cancelamento de viagem e regresso antecipado.

Vantagens do Seguro Viagem ao cliente

O Seguro Viagem é um produto de fácil contratação e preço baixo, já que o prêmio não costuma ultrapassar 5% do valor total pago pela viagem.

Ele oferece tranquilidade aos segurados, evitando que imprevistos possam estragar as suas tão esperadas e merecidas férias.

Um dos principais argumentos a favor da contratação desse produto é que ele tem um ótimo custo-benefício. 

Para ilustrar, os gastos médicos nos Estados Unidos, por exemplo, podem variar de US$ 150 dólares, para uma simples consulta, até US$ 10 mil, caso seja necessário realizar uma cirurgia.

Estes valores, certamente, são capazes de desequilibrar o orçamento do viajante não só durante a viagem, mas ainda após o seu término.

Ou seja, pagando pouco, o cliente consegue evitar grandes prejuízos.

Benefícios da venda do Seguro Viagem ao corretor de seguros

Como apresentamos recentemente no post Os 5 seguros que melhor remuneram o corretor de seguros, o Seguro Viagem está entre os destaques quando observamos a alta margem de despesa comercial, ou seja, de comissões pagas. No cálculo, o Seguro Viagem paga até 30% ao corretor de seguros, na média.

Embora o fator financeiro seja crucial, manter uma carteira de produtos diversificada, é um atrativo também para manter os clientes fidelizados e poder fazer recomendações aos seus serviços, já que uma carteira ampla pode impactar diferentes perfis. 

Oferecer esse seguro aos seus segurados é uma oportunidade imperdível de negócio e uma chance de fortalecer o seu relacionamento com os mesmos.

Por que incluir Seguro Viagem na carteira de produtos da Corretora de Seguros?

De acordo com uma pesquisa realizada pelo Expedia com 11 países, os brasileiros fazem uma média de quase cinco viagens por ano, ficando atrás apenas de México e China. 

Além disso, os turistas brasileiros passam cerca de 11 dias de férias por ano viajando, e a prioridade na hora do planejamento da viagem é, para 93% dos entrevistados, o orçamento.

Uma das vantagens dos moradores do Brasil é opção de viajar por dentro do próprio país, já que possui uma cultura diversificada e com fortes contrastes culturais, oferecendo experiências personalizadas. 

Como é o comportamento de quem contrata Seguro Viagem? 

O comportamento aquecido da procura pelo Seguro Viagem anda em paralelo com os dados da Agência Nacional de Aviação Civil (ANAC). 

Segundo a Agência: 

• Houve um avanço de 23,1% no total de viajantes, com o total de 2,2 milhões, nos primeiros meses de 2024. 
• Ao considerar as viagens regidas pelo Tratado de Schengen (acordo de livre circulação entre países Europeus), onde este tipo de seguro é obrigatório, o total indicado pela Agência foi de 650 mil pessoas no somatório de janeiro e fevereiro deste ano, 16,0% a mais que em 2023.

Dicas para vender Seguro Viagem

Quais países possuem obrigatoriedade na contratação?

Muitos países determinaram como uma obrigatoriedade ter o Seguro Viagem contratado para passar por suas fronteiras. Cada região tem as suas exigências de cobertura mínima, compatíveis com os custos de saúde locais. Na Europa, por exemplo, o valor é de 30 mil euros.

Estados Unidos, Austrália, Equador e Cuba são outros exemplos de destinos onde é preciso ter o seguro. Nesses casos, o papel do corretor de seguros na hora de ofertar essa proteção é ainda mais importante, pois evita a desagradável surpresa de ser barrado logo no início da viagem.

Quais são as melhores épocas do ano para ofertar?

Ficar atento às épocas mais visadas para visitar cada local também é um caminho certeiro para agarrar oportunidades de venda do Seguro Viagem. 

A proximidade das férias escolares pode ser uma deixa para que você entre em contato com aquele seu cliente que você sabe que tem filhos pequenos. 

Já a baixa temporada será o momento perfeito para verificar se os seus segurados mais econômicos ou sem filhos estão planejando viajar.

Quais são os diferentes perfis de viajantes?

Os itens anteriores já indicam o quanto é importante conhecer bem o seu segurado ou cliente em potencial para transformá-los em potenciais clientes para o Seguro Viagem. 

No momento da prospecção, busque também saber qual é o tipo de viagem que eles mais preferem.

Há diversos tipos de viajantes que vão muito além das programações turísticas, como os mais aventureiros, que gostam de praticar esportes radicais – o que exige coberturas específicas para essa prática.

Estude afundo os objetivos do seu cliente ao viajar, para contratar um Seguro Viagem que realmente vá atender às suas necessidades.

Temos vivido um bom momento no mercado de seguros, com novas oportunidades surgindo. Mas se mesmo assim a sua corretora de seguros não cresce, saiba qual pode ser o motivo!

O Seguro Viagem desembarcou na plataforma Segfy! 🧳✈️

As férias de julho estão chegando e os corretores de seguros, clientes da Segfy, podem garantir uma renda especial com Seguro Viagem! 

Embarque em uma nova fase de oportunidades e segurança com o Seguro Viagem na Segfy em parceria com a CORIS e garanta 35% de comissão para suas vendas! 

Explore as possibilidades e proteja as viagens e aventuras dos seus clientes com coberturas abrangentes e assistência 24h em qualquer lugar do mundo! 

Sobre a Segfy: Trata-se de uma plataforma completa para corretoras de seguros com foco em Gestão e Multicálculo com as Cotações mais rápidas nas melhores seguradoras.

Os ganhos imediados ao assinar as soluções são:

• Link inteligente: ideal para captação de novos clientes;
• Acesso online e sem instalação;
• Produtos exclusivos: Azul Auto por assinatura e troca de ponto no cartão Porto;
• Cotações híbridas: primeiros resultados em até 5 segundos.
• Dashboard com as informações mais relevantes em poucos cliques;
• Gestão de relatórios: renovações, produção e comissões;
• Automação de busca: apólices, propostas e endossos, extratos e parcelas atrasadas.

Assine agora mesmo e embarque nessa oportunidade especial!