Veja 15 dicas de técnicas de vendas de seguro para praticar e aperfeiçoar as vendas!

“Você tem o dom para vendas de seguros!” - quem nunca já ouviu ou até falou isso para alguém? 

Apesar de alguns corretores de seguros passarem a ideia deste domínio das técnicas de vendas de seguro e essa sensação de facilidade de converter prospecções em vendas, os desafios deles são os mesmos de qualquer outra pessoa que trabalha nesta função. 

Por isso, independente de dom ou não, vale praticar técnicas de vendas de seguros e, dessa forma, amadurecer e ganhar cada vez mais confiança. 

Hoje nosso blog apresenta dicas infalíveis de Técnicas de Vendas de Seguro para corretores. 

A expectativa das vendas de seguros estão em torno de 10% de aumento no ano de 2023, segundo a CNSeg, Confederação Nacional das Seguradoras.

Para o presidente da CNSeg, Dyogo Oliveira, a previsão de aumento das receitas considera uma projeção de expansão do PIB de 2,2%, amparada no aumento da renda das famílias, entre outros fatores, como na manutenção e aumento dos programas de transferência de renda.

E como os corretores de seguros podem surfar nesta onda do mercado? 

O primeiro passo é se preparar! Investir em digitalização, segurança de dados e formas que podem alavancar as vendas e fidelizar clientes. A Segfy possui uma plataforma completa para corretores de seguros se profissionalizarem cada vez mais! 

15 dicas infalíveis para Técnicas de Vendas de Seguro

O objetivo das dicas é para aumentar a capacidade dos corretores em vender seguros e se destacar no mercado. 

Use o espelho

Acredite, praticar técnicas de vendas de seguros em frente ao espelho tende a melhorar a sua desenvoltura e permite encontrar pontos a serem trabalhados.

Conte com ajuda dos colegas de trabalho

Não tenha vergonha de pedir para seus colegas de trabalho te ajudar a treinar as técnicas de vendas e aumentar sua confiança.

Pratique com outras pessoas que não entendam de seguros

Praticar com o irmão, esposo ou esposa e outros, pode te dar uma visão mais clara sobre como convencer alguém leigo a comprar um seguro.

Faça um teste em vídeo

Grave um vídeo como se você estivesse vendendo os seguros para o cliente e depois identifique o que precisa mudar para começar a vender.

Faça um teste em áudio

Ao gravar vídeo é comum prestar atenção apenas a sua linguagem corporal, por isso, faça um áudio e observe onde você deveria melhorar.

Aprenda com as vendas perdidas 

A cada oportunidade perdida, anote em um diário. Ao escrever as experiências de vendas que perdeu você acaba aprendendo algo, podendo melhorar a sua desenvoltura.

Peça feedbacks

Seja para os colegas ou chefe, peça-os para acompanhar sua venda, então peça um feedback sobre como você se saiu;

Faça scripts de vendas

A ideia é desenvolver um script pessoal e único para venda, podendo seguir seu próprio estilo de venda, sem culpar outras pessoas por suas falhas;

Memorize o seu script e depois improvise. 

Entenda que você não precisa seguir os scripts de venda a risca, mas, para ter desenvoltura, decore primeiro e depois improvise.

Se prepare para as objeções

“Está caro”, “não preciso de seguros”, “não confio nas seguradoras”... São muitas objeções neste ramo, por isso, vale se preparar às objeções de clientes. Tente escrever pequenos scripts para cada objeção.

Observe os seus colegas de trabalho vendendo

Quanto mais você observar onde o seu colega ganhou a venda e onde ele falhou, maior a chance de ser um bom vendedor;

Reflita sobre o processo de vendas

Crie perguntas que possam te ajudar a fechar uma venda. Perguntas que façam o cliente refletir e pensar na utilidade do serviço oferecido.

Pratique sem medo de voltar ao assunto de seguros

O processo de vendas de seguro pode ser chato e, às vezes, os clientes tendem a sair do assunto. Pratique formas de trazê-lo de volta ao assunto.

Treine com diferentes tipos de personas 

Se deseja treinar, procure treinar com os diferentes perfis de clientes, peça aos seus colegas incorporarem vários clientes no processo.

Olho no concorrente

Observe o atendimento da concorrência. Deseja se sobressair da concorrência? É possível solicitar o atendimento e observar as técnicas de vendas de seguro que costumam usar.

Dica extra: Estude e crie uma rotina de prática

De nada adianta saber todas as técnicas de vendas de seguro se não costuma estudar mais e praticá-las. Faça cursos, aprenda a usar ferramentas de comunicação, redes sociais, etc. Busque criar sua rotina de prática, melhorando sempre a sua desenvoltura.

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