É um fato que o setor de seguros de vida ganhou relevância no cenário nacional em meio a pandemia causada pelo Coronavírus. Segundo dados da Susep (Superintendência de Seguros Privados), houve um aumento acumulado de 11% nas vendas até novembro de 2020, comparado ao ano de 2019. Também cresceu a procura por seguros de incapacidade temporária, que garante a renda caso o profissional precise se afastar do trabalho por motivo de doença.

A Covid-19 mexeu tanto na percepção de risco do brasileiro, que trouxe à tona a fragilidade de nossas vidas, o que fez com que a busca por proteção, cuidado e segurança financeira para a família aumentasse e o desejo de planejar o futuro das pessoas que amamos se tornou uma das prioridades, favorecendo a atuação do mercado de seguros.

Por isso, ao analisar a nossa cultura, o corretor de seguros não deve esperar que seu segurado vivencie uma situação de perda ou dor. Existe um melhor momento para oferecer um seguro de vida? A oportunidade de agir de forma certeira é se antecipar, afinal a segurança da vida não possui hora certa para acontecer.

Apresente os benefícios de contratar um seguro de vida

Mas, “seguro de vida só traz benefício em caso de óbito?”. Com toda certeza, você já ouviu esse questionamento ao trabalhar na venda para um cliente. Mesmo com o aumento da busca por informação, a responsabilidade de descomplicar os seguros de vida, segue na sua mão. Então, faça uma análise da sua carteira de clientes, entenda o campo de atuação, estilo de vida, entre outras características que serão fundamentais para você definir os melhores argumentos de venda.

Para exemplificar: um homem, engenheiro que trabalha diariamente visitando obras e também é praticante ativo de esportes radicais... A sua abordagem pode acontecer ao citar todas as situações de riscos que a vida ativa dessa pessoa pode trazer. As coberturas de majoração, diária por incapacidade temporária e indenização em caso de óbito seriam alguns dos benefícios que facilitariam a sua venda. 

Já no caso de uma mãe solteira, que mora sozinha e pertence ao grupo de risco da Covid-19, o motivo poderia ser a busca de garantias de segurança para seu filho, por exemplo. Uma abordagem emocional, tocando em pontos como cuidado e proteção são de extrema importância nessa situação.

Explore também outros benefícios como a isenção de impostos, a relação custo-benefício de investimento ou até mesmo os descontos em medicamentos que algumas apólices oferecem, cobrindo integralmente o tratamento de doenças graves, para que seu cliente não se sinta abandonado quando mais precisa.

O papel do corretor na venda de seguros

O corretor de seguros tem um papel fundamental na sociedade, em especial, neste momento de pandemia. Então, seja uma referência e passe aos seus clientes a mensagem que é necessário se antecipar aos fatos, proteger a si mesmo e a quem a gente mais ama. Com uma boa influência e uma venda elaborada, é possível driblar vários questionamentos frequentes, como: “Mas porque custa tão caro?”, “Existem benefícios em caso de acidente que cause incapacidade?”, “Sou idoso, ainda posso contratar um seguro de vida?”. Desta forma, você conquista mais credibilidade para sua corretora e fideliza um número maior de clientes.

Ah, vale ressaltar que a expectativa de crescimento do setor de seguros de vida continua forte ao longo dos anos e que ferramentas de proteção farão parte cada vez mais do orçamento pessoal e familiar. Então, a dica é: faça uma venda construtiva e veja os resultados aparecerem! Personalize o seu atendimento, abra o leque que o produto oferece, trabalhe bem as diversas coberturas e assistências e demonstre o valor efetivo delas na vida do segurado.

É isso, desejo sucesso e boas vendas! 🙂

Autor(a): Leonardo Dulcio

Jornalista, com amplo conhecimento em marketing digital e produção de conteúdo para o segmento de seguros. Apaixonado por esportes e sempre disposto a aprender coisas novas.

Com inovação em seu DNA, a Segfy dá mais um passo em direção ao futuro para proteger o futuro das pessoas e lança o seu marketplace de seguros. O Meu Seguro Novo chega ao mercado para facilitar o fechamento de um seguro online com segurança. 

A plataforma foi desenvolvida para que a experiência do usuário seja simples, prática e segura. Com apenas alguns cliques, o segurado receberá de um dos nossos corretores de seguros parceiros as melhores apólices de seguro para a sua necessidade.

O Meu Seguro Novo foi desenvolvido com o objetivo de proteger, com segurança e funcionalidade, o futuro das pessoas. Baseado nisso, a participação do corretor de seguro na plataforma é vital e ativa para o fechamento do seguro online.

Praticidade na cotação de seguro online

Aliando corretor e segurado, o marketplace chega ao mercado para descomplicar, com segurança, a cotação de seguro online. O processo é simples e prático. O usuário seleciona a forma de seguro desejada, preencha o formulário e em poucos minutos recebe o contato de um dos nossos corretores de seguros parceiros. Para disponibilizar as melhores ofertas, o marketplace disponibiliza dos cálculos de 17 corretoras de seguros renomadas no mercado. 

A ferramenta disponibiliza sete segmentos do mercado de seguros: Seguro Auto, Seguro de Moto, Seguro de Caminhão, Seguro Residencial, Seguro de Vida, Seguro de Bicicleta e Seguro para Condomínios. Por fim, o marketplace ainda oferece uma opção de empréstimos, em parceira com a BCredi, empresa especialista em créditos imobiliários com taxas reduzidas. 

Todos os corretores cadastrados no Meu Seguro Novo são certificados pela Superintendência de Seguros Privados (SUSEP) e estão dispostos em um fila virtual para atender cada lead que buscar uma cotação de seguro. 

Corretor de Seguros, protagonista do marketplace

Para fazer parte do Meu Seguro Novo, o corretor necessita preencher o formulário de ativação e aguardar o contato de um dos atendentes da Segfy. Após isso é só baixar o aplicativo e começar a vender.

A principal vantagem para o corretor de seguro será a de receber o lead já pré-qualificado, sabendo seus dados, seu interesse e o que deve ser cotado no seguro. Além disso, a plataforma oferece diversas funcionalidades para que o corretor tenha um controle do pós-venda dos clientes fechados pelo Meu Seguro Novo. 

Dentro do aplicativo, o corretor de seguros terá disponível para gestão todos os dados dos clientes fechados via Meu Seguro Novo, alertas de renovação, controle financeiro, todo o suporte para focar em mais vendas para sua corretora.

Por fim, os corretores que já são clientes da Segfy e quiserem fazer parte do Meu Seguro Novo, terão a vantagem de integrar os dados e gerenciar por qual via o lead entrou no sistema. Inicialmente 3 mil corretores estarão a disposição para atender a demanda de leads recebidas pelo marketplace.

Corretor, está esperando o que para aumentar suas vendas com a gente? Acesse o link abaixo e viva o futuro do mercado de seguros.

Venda com o Meu Seguro Novo

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