Como iniciar a carreira de corretor de seguros e ter sucesso

Postado em 16 de janeiro de 2023 por Segfy

O mercado de corretores de seguros nunca esteve tão em alta. Desde a pandemia de Covid-19, a profissão ganhou notoriedade quando foi impulsionada exatamente pela ascensão dos seguros que cresceram, em essencial, o seguro de vida. 

A possibilidade de ganhos dos corretores de seguros gira entre R$ 3 mil e R$ 100 mil por mês, segundo mostra reportagem do portal InfoMoney.

Além disso, dados da CNSeg apontam que o número de corretores de seguros trabalhando como pessoa física cresceu 31%, entre janeiro de 2019 e de 2020. E, se temos mais profissionais no mercado, a concorrência entre eles aumenta. Certo? 

Contudo, fica aquela dúvida: o que pode ser feito para os iniciantes na carreira de corretor de seguros desbravarem este mercado com sucesso? Apresentamos, a seguir, algumas dicas essenciais.

Observe corretores de seguros experientes

Ganhar experiência é um dos primeiros passos para um corretor de seguros iniciante conquistar sucesso a médio prazo. Agarrar ou buscar oportunidades em Corretoras de Seguros e seguradoras são um meio prático para ter ganhos imediados e também aprender as nuances que talvez não sejam percebidas em cursos preparatórios. 

Todavia, mesmo que o corretor de seguros iniciante não queira se atrelar a empresas, vale conversar com corretores de seguros que estão a mais tempo no mercado, assistir palestras e conteúdos sobre a profissão e conhecer as seguradoras e como elas funcionam.

Mas não espere que os bons vendedores sejam todos bons educadores, pois os hábitos e as habilidades que eles adquiriram ao longo dos anos podem ter surgidos tão naturalmente que há a possibilidade desses vendedores não serem muito compreensivos com as pessoas que ainda não desenvolveram tais habilidades.

Faça verificação aleatória de leads

Caso a sua escolha tenha sido ter uma experiência em uma corretora de seguros, busque com seu gestor ou colegas, escolher aleatoriamente alguns leads em que eles estão trabalhando.

Em suma, vale pedir também para que eles expliquem tudo o que puderem lembrar sobre como contataram os leads, identificaram suas necessidades, apresentaram o valor da corretora de seguros, fechamento da venda com outros, etc.

Basicamente, você pede para ser guiado em todos os aspectos de como eles agiram com os leads.

As verificações aleatórias de leads são ótimas para: permitir que você veja com mais detalhes o que aconteceu com um lead ao invés de analisar detalhadamente todos eles. Isso resultará em mais oportunidades de negócio.

Invista em networking (rede de contatos)

Faça contatos. Essa é uma maneira preciosa de desvendar o mercado, conquistar clientes e, dessa forma, se consolidar como corretor ou corretora de seguros. Vale se apresentar profissionalmente, tanto para os seus contatos pessoais, familiares, amigos, médicos, profissionais de serviços gerais, profissionais da escola do seu filho, como para todos os outros locais que costuma frequentar ou se relacionar. Frequente eventos que tenham, entre os convidados, possíveis leads.

Tenha objetivos muito específicos, como obter e distribuir um certo número de cartões de visita ou somar um certo número de conexões em cada evento. 

Desenvolva comportamentos objetivos

Não se apegue a números de vendas, inicialmente.

Defina metas para os próprios comportamentos profissionais como:

  • Conquiste X novas recomendações de clientes todos os dias.
  • Fale sobre seguro com X novos clientes diariamente.
  • Dê X cartões de visita todos os dias.
  • Faça X novas conexões no LinkedIn toda a semana.
  • Faça X chamadas telefônicas todos os dias.
  • Visite X potenciais clientes empresariais toda semana.

Não tenha medo de errar

Erros são ótimos, mas somente quando você aprende com eles.

Caso você não aceite e não aprenda com os próprios erros, a tendência é deixar de ganhar dinheiro ou até mesmo, perder. 

Faça questão de se perguntar regularmente quais os erros cometidos recentemente. Anote-os e revise-os.

Tudo tem um lado bom, até mesmo os sinistros

Quando você trabalha em uma corretora de seguros, é natural começar a pensar que todos os sinistros de seus clientes vão mal.

Nem sempre é assim.

No mundo dos seguros, a maioria dos sinistros de seguros funciona sem problemas, só que as pessoas não ligam para a corretora de seguros quando tudo corre bem e tudo volta ao normal. A qualidade do seguro precisa ser compreendida sempre, nos piores e melhores momentos. 

Plataforma Segfy: soluções completas para a sua corretora de seguros em 2023

Atualmente, o que uma corretora de seguros realmente precisa para alavancar as vendas e fidelizar seus clientes?

• Ter mais tempo para prospectar e vender; 

• Possuir maior agilidade de cotação e resposta; 

• Manter dados integrados, em tempo real, acessados por qualquer dispositivo.

Utilizando a Segfy, tudo isso é possível! Somos uma plataforma completa que envolve todas as etapas do ciclo de seguros, atendendo a jornada do corretor — desde a prospecção até a gestão da corretora.

Você encontra três soluções numa só plataforma: funil de vendas (GoFy), multicálculo (HFy) e gestão (UpFy), com todos os dados dos segurados integrados. 

Com estas soluções, sua corretora de seguros:

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• Organiza as informações e dados da corretora; 

• Ganha rapidez em seus processos de prospecção, cotação e vendas;

• Reduz custos com mão de obra (analistas, gestão e TI);

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